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爱就推门文化传播有限公司董事长殷建松:哈贝熊从儿童乐园到儿童创造力大学

  殷建松:我先给大家放一个动画片,看看我们哈贝熊的环游世界动画片。我们有两分钟的介绍请大家看一下,是我们动画片的介绍。
 
  我在这儿跟大家解释一下为什么我们公司叫爱就推门,我们怎么样走到哈贝熊这条道路上来,最开始我们做益智玩具的,我发现我们卖玩具的金额比较少,但是如果带孩子玩家长比较愿意让孩子来学习,所以我们做了一个哈贝熊儿童乐园,而且我们是以环游世界为主题的,孩子来了之后都可以寓教于乐,有很多课程。所以逐渐从零售店发展成为儿童中心,我们叫儿童中心的社交成长中心。儿童中心是我们第二个阶段,到今天我们已经开始进入到哈贝熊创造力大学的第三个阶段,第三个阶段是今天我要向大家汇报的。为什么我们逐渐这样走过来,因为我们做的益智玩具的过程中我们体会到三点。
 
爱就推门文化传播有限公司董事长殷建松
爱就推门文化传播有限公司董事长殷建松

  第一点要有产品。
 
  第二要有终端。
 
  第三个要有媒体。
 
  我们哈贝熊的理念是玩的不同、人生不同,我们的小熊去世界各国,我们场馆里面有很多项目,每个项目都是一个国家,如果去蓝天城可以看到各个职业体验的项目,但是在我们这里我们是体验各个国家的问题,小朋友比较喜欢的埃及、法国、德国都有,每个国家不同的文化。我们经常搞一些全球性文化的一些交流,后面大家可以看到。也是符合现在社会从全世界来看,中国人开始走出去了。我们的做法就是让孩子在我们这里动手动脑动身体,开发儿童的创造力。我们强调的是玩,到我们这里来就是带着孩子一起玩,玩的过程中孩子可以由创新的想法。将来就具备创造力,是这么一个主题的思想,这是我们儿童大学的一个标志。
 
  我在这里跟大家汇报一下,我们大学里面有哪一些,首先我们的理念是什么,我们的体系架构。接下来我们的课程设置,就像到北大、清华有不同的院校,在那些院校里面都有哪一些专业,我们通过两三年的体系我们搞出来了。而且我们有激励体系,就像办法学士证书是一样的,学习方式绿色的这一部分就是学习方式,怎么样把线上和线下相结合。
 
  第三个就是动漫体系,就是刚才大家看了动画片的预告片,我们还有动漫场馆、动漫活动、动漫的延伸品,这是做媒体、做文化的这一部分。最后就是运营体系,就是具体怎么做业务、怎么收费、怎么服务加盟店。
 
  下来我给大家汇报一下什么是儿童大学,可能今天昨天大家听到的都是关于商业地产,我觉得商业地产未来的发展方向,我们提出来一个概念叫儿童大学。就像我妈妈在浙江,我看她最近打太极拳挺好,原来她上了老年大学的课,老年大学在浙江嘉兴是很流行的。所以我觉得儿童也需要上儿童大学,现在在国内刚刚开始。其实2002年的时候在德国就油世界上第一所儿童大学,此后整个欧洲就风靡了,经过欧盟的参与2008年全世界各国都会广泛的设立。我们原来只是做一个实体店,慢慢走向了线上和线下的结合。能够让家长和孩子可以在线上儿童大学,到商业地产里面来,这是各个儿童大学的分校。我们是这么定义商业地产价值的,就到这里来聚会、做社交成长。
 
  哈贝熊儿童大学跟德国的大学有什么不一样呢,我们的理念我们专注我们专业上面,就是我们整合、研发世界上最优秀的益智玩具,这些益智玩具可以让孩子玩加学,寓教于乐,所以今天我看到陈总这个会议非常好。名字不仅仅叫娱乐,大家注意到没有,就是娱乐大会就是娱乐,还有一个词叫寓乐,我们的特色就是益智玩具。
 
  我昨天刚刚从香港回来,每年都会去香港的国际玩具厂,至少有三四千的厂家每年推出上万种的新品。第二点就是我们可以给孩子种下尽量多的可能,让孩子成为充满爱的自己。我们这个场馆的目的让孩子多方面发展,尽量多的可能,孩子怎么样才是最快乐的呢,找到自己,这个自己我们希望他充满爱的自己,这跟功夫熊猫学来的,最终人的价值是找到自己,成为充满爱的自己。
 
  我们的实现形式就是让孩子动手、动脑、动身体。我们可以看到有一个坏人是懒博士,我们是反对孩子懒的,今天的孩子出生的时候都有IPAD每天手指头画一画就可以玩了,我们希望他能够跟小朋友互动、家长互动,我们场馆里面强调他动的,我们的敌人就是懒博士。未来的世界是一个创造力的时代,这是我们的体系架构。就是我们大学的简称就是按照外面正式发布的哈贝熊大学的APP,基于APP上面整合了动画和绘本,每一节课都是动画和绘本的结合。有视频的课程,还有家庭的产品包,以及实体的加盟店,这是我们的热点。我10年前看到拉斯维加斯看到有一个马戏团酒店,人住在里面又悠万的又有吃的,我们的哈贝熊还没有做这么大,我们最大的店已经有3000平米。基本上我们在社区中心里面1000平米到3000平米的实体。
 
  接下来我讲讲我们的课到哈贝熊里面来,哈贝熊背着书包来上学到底学什么,我们学的就是一个儿童创造力。这个创作力我们称为叫玩商,就是动手动脑、动身体,我们定义了一个玩商金字塔,在金字塔最重要的是乐趣童年,我们调研了大量的家长,问大最想给孩子什么,就是快乐每一天。我们的目标是快乐童年,乐趣童年,乐趣童年我们分成了身体健康,如果不健康孩子不会快乐。所以就是行动乐趣,在大脑方面,脑的力量就是学习的乐趣,我们抽取了最重要的语言、艺术还有科学。新的力量就是社会乐趣情商方面,我们定义的一个是自己跟自己,就是自己能不能接纳自己,小一点的孩子自我生活自理能力,接下来就是社交和适应,社交和适应就是跟别人打交道,适应就是适应环境。这基本上就把一个孩子的所有方面都做了一个归纳和总结。我们所有的项目都是按照金字塔体系来提供的。每一个活动都有一个图标,可以知道对孩子哪一些方面是有帮助作用的。
 
  我们主打的就是哈贝熊机器人,哈贝熊遇到坏人的时候会变成机器人,我们专门研究了全世界的发展,计算机现在已经走到了我们生活当中,现在不管自动驾驶汽车还是无人机,这些新的技术都非常吸引我们的孩子,孩子就业已经是20年以后的事情,20年以后机器人的智商已经超过人类了。我们现在就要学习怎么做机器人,机器人课程是我们很重要的一门课程。我们采用国际上家长喜欢的乐高等等。真正的可以用变成,用图形化的方式对他进行编程,这是机器人课程主要的精神。这是我们一个课程体系,就是让孩子首先联系到日常生活,然后建构反思和延续。
 
  第二个课程我们发现在哈贝熊里面,如果我们只是针对3到6岁的孩子,只有在晚上和周末的时候孩子比较多,白天场馆就空了,我们根据益智玩具我们研发了亲子课程,我们的特色就是有四个。第一个就是一课一个主题,根据孩子发展的关键期,玩具作为载体,还有艺术巧妙的进入。也就是说我们白天在场馆里面是很多0到3岁孩子的妈妈,他们很多是全职太太,这边可以跟孩子一起做一些体操,我们叫亲子课,晚上一般就是大一点的孩子,3到6岁甚至一些小学低年龄段的孩子会过来。
 
  刚才也提到了益智玩具里面很重要的一块就是积木,我们研发的24节课,24节课可以带着孩子从四大主题,工程主题还有动物和人类,每一个主题有三四节课,每一个阶段有10节课,会按照这样一个阶梯。我们引进了以色列的还有一些日本的,这些都是我们经常才用的日智玩具。
 
  还有就是桌游课,我不知道大家有没有玩过三国杀这样的桌游,我们小时候玩的围棋、扑克,还有以色列的基本上都是开发儿童智力的。可以让孩子亲子在一起寓教于乐一起来玩,通过桌游的方式来促进家长和孩子的情感交流、社会交往等等。
 
  我刚才讲了我们的主要课程,接下来就是我们的一个成长体系。就是在我们这里上课是可以赚钱的,就是世界各国的货币一块钱的,英国的币,这是法国这是埃及、美国、中国,在这儿孩子都是有护照的,我们的护照不仅仅有纸质板的,还有电子板的。这是我们哈贝熊环游世界嘉年华的闯关活动。我们在上个月12月26号的时候做了一场微信的闯关活动,大家在微信公众号里面搜索哈贝熊服务,可以看到我们的闯关活动,我们的闯关活动有将近10万人参加,帮我们办了上千张的卡,对我们来说是非常有价值。我们不仅仅把实体店做闯关,我们也可以在线上做闯关。我自己做IT出身的,除了第一波的微信活动之外,接下来我们正在做第二波的准备推出来,下星期我们会推出来微信的小弯矩。挑战你的朋友能不能帮你买很多的玩具,而且我们的玩具是虚实结合的。可以通过玩游戏买到真实的玩具,等于我送你玩具。
 
  我们的课程来讲,为什么要推出儿童大学呢,实际上也是基于市场的动向,我们看到目前单纯的儿童乐园主要是靠设备,主要靠设备其实南方的工厂更有价值。他们会以很便宜的价值,大家都知道浙江永嘉那边有很多的工厂,跟他们拼价格我们没有特别多的竞争力,我们在不断的提升我们的附加值,也就是知识含量这一部分,我们看到有很多的全职妈妈想创业,他们在自己小区里面开一个家庭班,在自己家里面招四六个孩子,十个孩子上亲子课,我哈贝熊就可以支持他。我有自己的儿童中心作为一个大店,对周边五公里之内的家庭的社区店进行一个辐射。妈妈可以到我这边来受训,也可以在线上通过APP的方式得到我们的这些内容,包括我们配送家庭的教书包,他可以针对几栋楼的孩子进行教学。这样的好处就是充分把目前事业上有很多人是有精力、有兴趣、有爱好来做我们益智玩具这一块。但是让他开一个一千平米以上的店对他来说有难度,我们通过微型店的方式把我们的课程上网。上网之后通过跟社区妈妈的合作来建立这样的模式,我们从日本考察了之后,有很多这样的成功案例。我们就是往儿童大学的方向发展,逐渐的把实体教学搬到家庭里面去,通过热心妈妈的努力,使得周边小区里的孩子都可以受益,价格、成本、方便性都是中心的模式来替代的。
 
  这是我们的家庭包,我们有绘本,这是哈贝熊的曹伯伯,这是机器人课程的视频,还有家庭产品包整合起来,给他一个整体解决方案。对于妈妈来讲她要轻松、快速的上手,这是我们整个设计出来的理念,能够让机器人课程从一个高高的殿堂走到普通老百姓的家庭里面去,这是我们基本的设想。这是我们中心里面的一些课程。
 
  我们做儿童体系做了6年了,做儿童这个行业最重要的就是我们的形象,刚才郑总介绍我们公司的名称叫爱就推门,我们发现大人记住,孩子记不住,我们发现孩子只记得我们的LOGO,我们后来为了让孩子印象深刻,我们专门拿出来做哈贝熊的儿童乐园和儿童大学。所以我们有一个哈贝熊的动漫体系,动漫体系是我们最核心的价值所在。
 
  在动漫片里面哈贝熊认识小喜,他们两个是一对共同挑战到巴黎、埃及、澳大利亚、长城五大洲进行成长任务的挑战,就是一些益智玩具的过关,编审机器人,最后打败了懒博士。
 
  我们的场馆里面有很多体验项目,这些体验项目都是以国家来命名的,比如说非洲的欢乐星球等等,到我这里来就是体验一个各国的文化。这是我们经常搞的活动,我们每个周末都有活动,我们曾经有两个月都专门搞埃及的主题,我们搞过环游世界嘉年华,每个国家都有小分队出场、比赛、闯关等等。这是我们的延伸品,本身我们做玩具,所以我们有毛绒玩具。我们是通过微信商城,在我们的微信店里面,我们的会员都可以通过微信的方式直接下单。我们哈贝熊的运营体系,首先我们是从去年的3月份,2013年的3月份开的第一个直营店,到今天我们有30多个哈贝熊的直营店和加盟店,我们的特点比较贴近二三线城市,二三线城市我们是一家,这一家里面可以玩、有主题活动各种玩具的课程。我刚才讲到的机器人、亲子课等等这一系列的,都在我们场馆里面整体完成了。
 
  这是我们自主研发的教案,这是我们机器人目前正在视频化和动漫化,我们目前给加盟商提供的还是书的教案,这是我们玩商活动指导手册,每个周末搞玩商活动我们都有这样的指导手册。我们接下来正在进行的就是我们专门搞了一个很大的研发团队,专门做视频制作、课件导入等等,这是我们内部研发的一些教师培训等等,这是我们的团队。
 
  如果你感兴趣可以关注我们哈贝熊的微信号,我们的口号就是玩的不同、人生不同,翻译成英文就是社交成长,就是共同成长,因为今天的孩子不仅仅是在家庭里面一个人过的,我们希望他玩、学习、共同成长,谢谢大家!

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