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解《穹顶之下》商道,论商业地产成败!

标签: 商业地产

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根据《新民周刊》微信关于柴静《穹顶之下》的报道:

““这是我和雾霾的私人恩怨!”——这是从央视离职“沉寂多时”的主持人柴静,于2015年2月的最后一天,响彻全网的一句呐喊。2月28日,柴静发布了耗时一年的调查专题片《柴静雾霾调查:穹顶之下,同呼吸共命运》。一天时间内,103分钟的视频点击超过8000万。视频发布后,引起了网友、社会名人、全国媒体等的强烈议论。“柴静雾霾调查”——她唤醒了大众对雾霾的全面认识和深刻反思,她号召大众一起为了呼吸和蓝天改变我们的行动,她呼吁全社会和企业一起承担无可推卸的社会责任。”

““我不满意,我不想等待,我也不再推诿,我要站出来做一点什么。我要做的事,就在此时,就在此刻,就在此地,就在此生。”一位见证了中国十余年工业环境变迁的记者,一位经历了女儿出生就要接受肿瘤手术的母亲,在意识到雾霾不仅改变了生活方式,也将改变每一个人的生存质量之后,自费约100万元,拜访国内外多家学术机构、奔赴多处雾霾现场、采访国家相关部门负责人、造访国外了解更多雾霾治理经验和办法——以一己之力,划破苍穹,打响了中国人抗击雾霾灾难的公益之战。

 

根据腾讯财经3月2日的报道:

“受央视前主播柴静的新作——大型空气污染深度公益调查《柴静雾霾调查:穹顶之下》影响,A环保板块今日集体暴涨,截至收盘,环保板块大涨6.15%,菲达环保先河环保国电清新科林环保等21股涨停。其中,空气治理概念股票菲达环保、先河环保等,污水处理概念博世科,国电清新等均涨停,固废处理概念如盛运股份也表现优异。”

我想,和柴静一样,我们普通的国民都是靠个人努力发展的人,虽无治国安邦大志,但都有最基本的爱国情怀,最基本的面对雾霾环境恶化的焦急和忧心忡忡!之所以柴静成为焦点之焦点,就因为广大国人无比热爱这片土地,是柴静唤起了我们心灵的共鸣!感谢柴静!我们期待并共同为美丽中国而努力!

在关注《穹顶之下》报道内容,审视雾霾治理问题和解决之道的同时,我想如果忽视了柴静《穹顶之下》的商道价值,那将是市场经济领域绝大的遗憾!一个103分钟的视频,上亿人的点击,数亿人的口口相传,股市的雷霆效应,都充分说明从商道价值看:柴静的《穹顶之下》具有超级商道价值,对于商业乃至商业地产领域的从业者一定具有绝对的学习价值。

 

一、产品定位之成功商道

 

在移动互联网时代如何打造自己的产品,柴静做了一个很好的示范:“把握最痛的需求、用数据事实说服人、用情感案例打动人、如果认为是对的,不介意现身说法,哪怕用刚刚出世的女儿为产品站台,也无所畏惧。”(摘自作者陈斩竹《新角度创业startup来解读柴静的此次单飞创业大作》)。对于商业及商业地产行业也不例外。

 

1、准确把握需求

 

任何行业都绕不开产品,产品绕不开需求!

《穹顶之下》的需求把握精准!

市场痛点准确:雾霾,困扰国人,行业看涨,水涨船高,市场容量、受众空间巨大。

竞品众多:雾霾困扰国内众多城市百姓已经有几年时间,关于雾霾的深度浅度报道很多。从产品角度看,并非空白市场,但是类似的节目基本属于:不痛不痒、幼稚可笑、造谣传谣、官话连篇、高深晦涩几类。市场亟需真理产品,可以说《穹顶之下》柴静完美进行了诠释!

—对于商业地产项目来说,当前正处在市场下滑、消费结构巨变、竞争加剧和移动互联网变革的特殊时期,绝大多数商业地产项目浑浑噩噩,不知所云,不知所向,甚至糊里糊涂走向死亡。

什么是商业地产生存发展乃至成功之道?从《穹顶之下》成功定位商道告诉我们:我们的项目如何在激烈竞争的环境下准确抓住市场痛点是第一步!

 

2、打造极致产品

 

互联网圈最流行“如何打造极致产品?” 显然,柴静做到了极致产品的打造!她用数据、事实、图片、研究报告有理有据有节告诉我们大家“雾霾是什么?”、“为什么?”、“怎么办”,从文字到图片到视频再到她的语言,都让观众折服在揪心的关注中,这就是极致产品的魅力!柴静在自己的产品上花了极大的功夫:时间没少花,历时一年;资金没少投入,看看视频中伦敦洛杉矶,满世界跑的剪影就可以知道;产品的各个细节,都有理有据有节!

 

对于竞争激烈的商业及商业地产行业来讲,“打造极致产品”的理念也是颠簸不破的真理,只是很遗憾,很多商业及商业地产领域的开发商、投资商、运营商等一如既往延续中国工业制造领域习以为常的照搬照抄,结果只能沦落到被市场残酷淘汰的命运!

 

3、团队专业致胜

实力:柴静及其团队在新闻制作领域的专业实力不容小觑。有BAT级大公司的核心产品工作经验(央视新闻调查),有重大里程碑事件的处理经历(非典),有岗位专业知识的分享梳理著作(《看见》)。实力强劲!

—对于商业及商业地产来说,无疑就是商业及商业地产专业功力,无论是市场研究方法,定位策划理念,眼界和经验,乃至创新思想都如出一辙!

资源:资源和信息制高点是产品壁垒的最佳体现,片中政府官员,企业高管都是资源的象征。

—对于商业地产来说,无疑商家资源、机构资源、行业资源是助力成功的关键。

执着精神:没有改变世界的冲动,没有执着精神,的确无法成功。

—对于商业及商业地产来说,多少团队有求真求实的执着精神?我们看到的成功的商业品牌、商业地产项目,其团队无不执着于创新,无不执着于与时俱进!

 

如此看来,柴静《穹顶之下》视频节目以及公益传播的成功,首先产品定位绝对成功!

 

二、“体验”之成功商道

 

《穹顶之下》内容、章序、图片、视频、采访、事例、情节、主持人场景都强调了当下最流行的两个字“体验”!用用户体验的思维娓娓道来、引人入胜,告诉大家“雾霾是什么?”、“为什么?”、“怎么办”,才真的有穿透力!

 

1、产品“用户体验至上”

 

用户体验”同“极致产品”是互联网创投圈的关键词。我们看看柴静怎样打造产品的“用户体验至上”:

(1)、所有的产品需求都是从切肤之痛开始的:

高大上的产品路演视频,创始人无一例外的是核心用户。基本的故事是,我曾经为这个问题困扰过,困扰地撕心裂肺!别人想想就算了,但我不一样。我够轴,我一定要找到解决的方法和答案。经过市场调查,发现真的是一个巨大的蓝海,于是万丈高楼平地起。节目的开头是柴静叙述自己女儿出生被诊断出良性肿瘤的遭遇。由此引出雾霾的主题。

(2)、用数据说话

《穹顶之下》深入浅出,有理有据有节需要的无疑是数据。观众可以统计,90分钟的节目里有多少结论,每个结论有多少是有数据支撑的?每一个!而且内容生动,不生涩。

(3)、文学语言渲染:

当感性与理性交织,当策划文案用数据为你写诗的时候,“你前一秒中还在计算超过3倍的致癌物含量有多么可怕,后一秒中就热泪盈眶地看着投影上默默凝视着窗外小女孩的无辜背影,听着女神用诗意的语言,为你讲述一年有127天要把孩子囚禁在室内的心情。只能说整个人都不好了。详实地数据告诉理智你值得信赖,剩下的就交给蓬勃地情感吧。”

(4)、乔布斯级的Keynote:

“用图说话,制造好莱坞大片的场景感,极简风格,斗大的字用来打脸。连视频的字母闪现都是段子风格的,采访人物那一句"你们有义务没权利” 结巴的节奏堪比范伟演绎《我的滑板鞋》。”

(5)、完整感:

产品是一个整体,再多再好的元素融在一起也得有浑然一体的感觉。节目从自己的女儿开头,饱含母爱的深情。最后又不出意外地回到女儿身上,大屏幕上快速跳动的画面在和观众的潜意识对话,完美收官,收放自如,意犹未尽。”

《穹顶之下》用户体验之道完全和商业及商业地产追求的用户体验如出一辙:

(1)、所有的产品需求都是从切肤之痛开始的:

对于激烈竞争的商业地产市场来说,谁解决消费者的切肤之痛深入,谁就赢得市场;

(2)、用数据说话

《穹顶天下》的数据说话就商业、商业地产来说就是各种各样的真材实料;

(3)、文学语言渲染:

《穹顶天下》的文学语言渲染无疑指的就是商业软性的服务,有温度的商业一定像柴静《穹顶天下》中感染力的语言语言温暖消费者;

(4)、乔布斯级的Keynote:

在《穹顶天下》中乔布斯级的Keynote相当于商业、商业地产风趣幽默的体验商业,这会让商业、商业地产更加精彩诱人;

(5)、完整感:

《穹顶天下》的完整感,你完全可以理解成商业地产购物、餐饮服务、娱乐体验全业态,这种完整感,会给予消费者便利和基本的满足感。

上述产品“用户体验至上”的解读让我们可以透视一个精彩的商业品牌、商业地产如何另类思维写意“体验”,其实都是自然的流淌!

 

2、传播“体验至上”

 

关于传播“体验至上”,我不想过多阐述,就提出一个问题:《穹顶之下》何以两天内观众过亿,口口相传更达数亿?

在移动互联网时代,视频网站、手机、微信、微博等工具是通用的,《穹顶之下》的快速传播首先归功于“用户体验”同“极致产品”!正是因为《穹顶之下》完美进行了“用户体验”同“极致产品”的打造,才极大提升了产品核爆市场的能量,在移动互联网时代,传播渠道持续烈变,从而两天创造换时代的自媒体

商业、商业地产项目何尝不期待这样的盛景?!!!其实,没有任何捷径,如果商业、商业地产团队有能量创造商业品牌或者商业地产项目的极致“用户体验”和“极致产品”,那么在移动互联网核爆市场的今天,商业品牌、商业地产项目一定可以在《穹顶之下》商道的指引下创造成功!

 

 

(部分内容摘自作者陈斩竹《新角度从创业startup来解读柴静的此次单飞创业大作》)

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