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大白鲸世界姚总:海洋文化主题商业引领体验商业发展

标签: 大白鲸世界
2015中国商业地产管理年会
暨中国购物中心IT峰会
11月28日(下午)
体验运营与体检品牌专场
    
时间:2015年11月28日
地点:北京京瑞温泉国际酒店三层阳光厅
 
 陈建明:特别感谢庄总的分享。那么屋顶的花园能够商业做创意融合,当时我第一次听庄总讲的时候,他跟我讲中国的土地面积确实很有限,如果说能够把所有的屋顶变成农场,实际上对中国这么一个土地比较稀缺国家来讲是另外一大笔资源,我想这么跨界融合的方式对于商业也是特别精彩的创意,我相信在未来一定会有卓越的发展。接下来为大家分享的是大白鲸世界,我们之前的嘉宾资料是总经理王晟先生的简介,王总行程的问题,今天大白鲸世界的总监姚先生来到现场,由他来做精彩分享。海洋童话是特别有凝聚力的业态,无论对小朋友从教育角度吸引力,还是娱乐体验方面有深入人心的带动和互动,我想具体怎么方式有请姚总监来做精彩演讲。

姚总监:大家下午好,首先感谢陈总打造这么一个平台给我们大家一个交流的机会,更荣幸的是今天能够代表公司推荐我们大白鲸这个品牌。由于王总身体原因今天大白鲸品牌推荐由我来完成,首先介绍一下我姓姚,整个负责大白鲸世界全国拓展的工作,希望以后有机会与在座各位有合作的机会,谢谢。
   
首先大白鲸公司主要是打造产业链的大白鲸计划,整个公司有大连出版社、大连圣亚旅游控股股份有限公司,以及大白鲸世界文化发展大连有限公司三家单位联合承建的一个主要以儿童游乐为主题的一个产品,主要是原创文学、有声故事、图书、绘本、游戏、影视、舞台剧,包括我们下游的儿童主题乐园、水岸城以及我们海洋馆等主要产品。
   
大白鲸计划于2012年正式推出,是一个以儿童为娱乐的大白鲸为统一品牌,以海洋主题原创内容为核心,综合运用图书、动漫、影视、游戏、儿童主题乐园等形式通过无形资产共享协同推进的全国产业链发展模式,实现了上游企业整体竞争,跨界、跨行业大型文化产业项目,本项目上游为海洋主题乐园原创儿童文学,中游主题动漫、舞台剧等衍生品,打造了家庭娱乐中心。计划用5年时间将大白鲸计划打造完成,用10年时间完成这个产业链的上下游的贯通,最终使大白鲸成为中国的蓝色迪斯尼。
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这个是上游产品,都是由我们三个承办方之一的大连出版社完成的,现在我们有七大系列,200多万册的图书,包括大白鲸世界杯的文化主题文学创作奖已经举办第三届,奖金额度最高,知名度最高的儿童文学奖,我们先后与28位国际的儿童创作者签约,尤其上游图书,以《白鲸传奇》的主题文学进行创作。
   
下游主要就是我们用落地产品,就是大白鲸世界儿童乐园,主要以购物中心为主要载体,完成全国布局,以海洋主题的商业以及儿童主题酒店为配套的这么一个产品。
   
整个这个图就是我们大白鲸世界主要是以开在大型购物中心以及城市综合体里面一个游乐园的现场效果图,主要是我们大白鲸皮皮形象为主要代表,辐射2到12岁儿童为主的,提供主题娱乐、主题活动、主题教育、主题餐饮、主题商业于一体的一站式的服务,为学校教育空间、家庭生活空间为互补的一个儿童游乐空间。

 截止到今天全国在全国22个城市开了30家门店,预计明年年底公司有50到60家的门店开出,主要拓展区域是全国,首选是一线省会城市。
   
下面介绍一下我们相关的这些产品,首先随着现在商业的趋于饱和,每家错位经营,每家定位不太一样,很多项目更趋于社区型商业,辐射面积不是很大,以自身大型的物业以及周边的社区为主要的辐射,公司也推出了我们叫社区店的配制,主要面积需求1000方左右,主要以3到8岁儿童为我们主要目标客群,打造这种开放式的模式,以会员为我们的整个一个销售机制,以设备为主这么一种,因为现在小朋友他的精神以及物质文化已经非常丰富了,但是唯一缺少的就是兄弟姐妹,包括大家在一起游乐的一个平台,所以公司致力于在大型社区打造小朋友,包括家长互动的这么一个交流平台,满足家长以及小朋友这方面的需求。主要产品以淘气宝,大型的设备,中型小型的设备,打造微社区的平台,以及游乐的平台。
   
这个就是我们整个社区店的一个产品效果图,大家可以看一下,右手边这个是我们一家现场实景的图片,社区店跟一会我还会介绍我们主题店,这两者有什么区分?主题店可能以大型的新颖设备为主,社区店可能就是一些中小型的一些设备,刚才也说了为了打造这个平台,我们将所有的设备基本都是有连通,因为小朋友的特性互相的钻,互相追逐等等,因为社区的客户跟这种购物中心的客户有什么区别?因为我们是会员制,会了解顾客的到店的频次,以及他的习惯,社区店小朋友我们认为可能是邻居,或者是同学,说白了可能大家是互相认识的,跟购物中心每个月可能来一到两次消费频次不太一样,他们如果认识会放心在一个封闭区间里相互作游戏,所有的设备可以串着来玩,这个可能是跟我们定位是不太一样。
   
这个就是我们标准店铺,原则上面积应该是在1300到2000平是比较理想,因为如果面积过大,我们的项目又是纯游乐这种可能在坪效方面达不到一定的预期,我们现在市面上见到比较多座落在万达购物中心里面都是标准主题店,一般需求可能就是在二三线城市,包括省会省市开出来比较合适。这个就是我们局部的一些店的实景图片,整个因为来自大连,我们是以海洋为主题的,包括我们整个的布局、氛围都是以海洋蓝色为主题的一个整体的结构。
   
这个就是我们现在最新推出的新一代的复合业态的产品,由于我们2013年推出以为海洋为主题的游乐园以来,市面上一些品牌商,包括我们一些大的开发商对儿童主题都非常看好,所以说做自己的一个主题,从儿童游乐园这一块来讲现在市场上同质化也是非常严重,原先可能以单一的淘气宝,或者单一的机械类,包括电玩类为主的游乐园已经不太适合现在这种大型商业的需求,所以说大家都做自己的主题,同时现在复制也是很严重,因为大家的设备、产品雷同化比较高,大白鲸世界为了引领这个品牌,引领这个业态,站在这个业态的前端,我们因有圣亚是组建成立一个兄弟单位,我们新兴的复合型业态会把真实的海洋动物,包括极地动物,包括儿童的主题海洋餐饮融合到里面来,首先提升我们自身的品质,另外也是给这个商业项目打造一个绝对的亮点,因为我们公司不光是第一代儿童乐园,包括后面我们复合型产品,原则上我们都是不收门票的,顾客可以随着他的喜好来到我们店内,未来跟所有的动物也好有互动,有交流的机会,所以说这个对商场,包括我们自身的人气带动肯定有绝对的优势。

这个是我们主题餐厅的效果图,我们这有散养区,把极地动物放在里面,我刚才说了,饲养这些动物,包括招募一些技术人员肯定是产生大量的费用以及成本,我们怎么把这个成本坪效摊回来?基本上我们会借鉴主题餐厅这么一种形式最终完成一个坪效收益,我们设计整个展示区另外一面我们就会辐射到另外一面,儿童区域,就是在小朋友和家长在我们游乐园游玩时候同时也会看到企鹅在里面,这些就是现场效果图。这个就是我们另外的一些配套的复合店里的一些产品,游乐园、科普,包括跟海洋动物的互动都会在我们产品里面有相应的体现。原则上将室外大型的游乐园同比例缩小进入购物中心这么一个有包容性的品牌里面。
   
随着商业地产体量越来越大,为了满足市场需求,公司也会推出旗舰店的产品,我们的面积应该在3500方以上,到2万方以内的大型的主题式乐园,我们会根据项目的定位,以及所在城市的文化特点推出相应的产品,主题都是以海洋为主题的。这个就是我们要是有足够体量,包括这个项目本身物业条件一定足够的话,我们会推出类似于现场的表演,包括有一定空间和一定需求的,我们会推出现场真实动物的表演。刚刚这个图片是我们跟远洋集团合作项目现场的图片。这是游乐场,我们在南通跟兴星浩资本下面的星光耀广场推出的旗舰产品,这个就是一些图片。
   
因为我们是文化产业公司,每个店标准配制都有我们的图书店,这个是大连当地开的一个也是旗舰店,我们将整个布局分了几个区域,比如《白鲸传奇》的图书,驾校,以电玩为主的区域,能量站,包括衍生品的售卖区域,基本每个店铺标准配制都有这些。
刚刚这个说得是我们南通的旗舰店,有200多个设备在里面进行运营,这个在今年7月18日已经开业了,这里面因为面积足够,我们里面肯定有很多一些我们的儿童其他业态的配制,包括儿童的摄影,包括一些手工、教育等等,包括一些高科的儿童体验式的设备都在里面会有体现。整个用了一层,整个里面的配置也是分成不同的区域,以这种街景形式进行体现,游乐园部分,包括影院部分,包括其他一些主题业态都会随着我们主流动线,内部动线的设计展现在顾客面前。
   
主题式商业这块可能更多的就是以这种餐饮加上主题式的一些休闲娱乐的产品配合到整个大型的旗舰店里面来。刚刚我说复合型业态受我们现有的两个产品的启示推出这么一个产品。首先这个鲸咖啡,就在我们大连市圣亚旅游文化公司有白鲸的蓄养池,我们用了另外一面天然的地理位置优势我们开了一个西餐厅也好,咖啡也好,我们名字叫鲸咖啡,这个在小朋友,包括其他的这些顾客在休闲娱乐的时候就会看到墙的另外一侧大白鲸在里面欢乐在游,因为白鲸的智商是非常高的,它会频频跟你有互动,这样这种氛围确实是非常受顾客以及小朋友的喜爱。这个就是一些实景的图片了,可以看一下。
   
包括休闲娱乐很多触摸池,垂钓池,小朋友跟海洋动物有零距离的接触,推出市场以后确实非常受购物中心,以及顾客的喜欢。因为平时在电视上看到比较多,如果上一些水族馆更多以看为主,这种亲身跟它们有零距离接触机会现在看确实不是很多,尤其对小朋友来讲他们觉得这个是非常有吸引力的。主要产品就是社区店、标准店、复合型店,包括我们旗舰店,下面我会介绍鲸MALL的概念。这是在整个主题乐园里面我们体现的一些海洋动物,包括水母。
   
主题餐厅现在我们正在建设当中,整个的需求在屏幕右下角,建筑面积、容积率,包括其他的标准我们都有需求,如果有合适商业项目我们有机会合作的。这里面我们的构想是这个MALL里面春夏秋冬,你会看得到,包括外面这种旱雪的游乐设施,铺的胶,感觉跟真实滑雪一样,其他部分有春夏秋冬,从你整个购物广场逛一圈你感觉到南极遇到企鹅,到北极遇到北极熊,甚至到渤海湾遇到海豹等等,整个类似于游玩一年四季,包括游玩地球南北极这么一个概念。

当然这个MALL里离不开儿童一些配套产品在里面,主要以冰雪世界,海洋探险、海岛这些为体现的,这个基本是每层的布局分布。
   
最终因为刚刚我也说了,公司由三家企业联合成立的,刚刚说大连出版社更多就是上游的文化这部分来负责,下游产品更多,一个是我们跟购物中心以及城市综合体合作的室内主题之外,我们圣亚这边还会推出海洋公元以及戏水乐园户外大型的儿童,包括成人的这种游乐园,这个整个效果图就是我们在芜湖跟北京新华联集团合作的一个产品,计划在明年会推出。这里面就是一些效果图,大家可以了解一下。整个新华联大的项目不光有大白鲸主题的热点,打造占地面积比较大的一个生态主题乐园,我们公司负责整体海洋主题游乐场,戏水乐园这一块的服务。
   
这个就是我们在江苏淮安,淮安应该是西游记的故乡,这里面有西游记大型文化主题公园,西游记宫,原先有一个龙宫的设置,后来咱们的位置双方谈了以后,给我们进行合作,我们打造成大白鲸宫,整个造型各方面也是非常切合这个主题,包括里面的内容也是由公司那边极力打造,包括一些极地海洋馆,大型的表演秀场等等,餐饮、商业社区等等配置,这个可能因为工程原因现在我们局部开业,也是正常开业的话应该在明年。这个是户外配套的设置的区位图。
   
这个就是我刚刚说的整个馆里面有秀场,现在秀场也算业态,原先在欧美这边过来的,现在也是非常受国内大众的喜欢,我们也是跟阿拉力先生,美国一个非常知名的,应该叫克伯飞尔(音译)的师兄,他负责策划和主题场景的打造,也是国际上非常知名,跟我们有合作,我们秀场所有的一些内容,包括一些设置都是由他帮我们打造的。
   
刚刚我说了我们整个推出的业态是受两个产品的启发,刚刚一个就是我们圣亚的鲸咖啡,另外一个我们有一个移动企鹅馆的产品,这个产品已经推出市场一年多了,我们将两个集装箱,一个作为展示区,另外一个作为设备区,我们把极地的企鹅放在里面,做什么用?主要是一些大型商业项目开业,包括大型的楼盘开业时候我们会去打造这么一个前期的宣传的工作,现在推出市场以后非常受市场的欢迎,尤其是一些内陆城市我们去了以后,在一个月或者三个月期间在当地造成一个非常大的影响,对整个楼盘也好,包括商业项目,影响力的打造是非常有帮助的,如果说您整个经济情况比较好,可以去免费参观,有部分企业觉得免费参观不太方便,可能设置一些小小门槛,说白了可以卖票,因为从实施效果看,如果你卖票整个成本也是一半以上可以通过门票收回来,这个产品是非常受欢迎,前两天还在深圳这边在举办。这个就是一些现场图片,顾客可以通过换一些服装,因为企鹅应该在正负5度区间才能存活,这个集装箱里温度比较低,你进去以后可以跟企鹅,帝企鹅,包括稀有动物进行零距离的接触。

这是我们在当地做的鲸MALL。原则上从大连也是一个商业综合体,当然这里面除了儿童文化产业以外,我们可能更多招的是一些零售,一些体验式、定制化、文化、艺术的这些品牌和一些投入这个文化和艺术相关产业的这么一个合作伙伴在这里面进行互相的交流。
   
现在购物中心,包括上一位演讲嘉宾讲得整个购物中心回归于文化艺术创意,打造自己的一个独特的购物中心的概念。这个就是一些现场图片,大家可以了解一下。
   
再讲一下我们更大型的这种户外的水岸城概念的一个产品,这个可能就得跟当地有资源的城市,包括政府合作才能成形这么一个大型的产业项目。这个项目应该在大连本地,包括营口,或者其他镇江等城市有前期会推出三个户外的,都在建设当中,现在这个都是前期的一些规划图,因为体量比较大,未来可能有很多产品,包括一些酒店等等的配套东西会在这里体现。所有海洋里面肯定是以海洋动物,包括极地动物为主,顾客,包括所有的一些小朋友都可以零距离跟这些平时很难见到的真实动物进行零距离的接触。
   
这些就是公司的一些营运,包括一些相关的介绍,简单了解一下可以。
   
大白鲸整个是一个我们的领导经常在说,它是一个开放的一个平台,也希望未来跟同业态的,包括其他的一些辅助业态的进行合作,因为我们可能未来推出的一些产品,不光是室内,包括户外整个,可能有我们自己来做有一定的困难,所以说专业人做专业事情,如果有其他的一些辅助业态的朋友,如果希望跟我们有合作的话也可以和我们有更多的接触,我们也希望大家共同努力把这个品牌,国内的知名品牌进行一个很好的打造,尽快实现中国的一个世界品牌的出现。由于时间原因今天就介绍到这里,如果哪位有问题可以了解一下,谢谢大家。
 

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