兰桂坊内地大扩张 逆势强攻二线城市

2013-08-14 yipu.com.cn易铺网 编辑:管彤 字号:

[导语] 虽然这里现在还是一片没有人烟的工地,但是我可以保证,三五年后这里会成为无锡最热闹的的地方,人流比肩继踵张袂成阴。顶着接近40度的烈日高温,香港兰桂坊控股主席盛智文(...

  “虽然这里现在还是一片没有人烟的工地,但是我可以保证,三五年后这里会成为无锡最热闹的的地方,人流比肩继踵张袂成阴。”顶着接近40度的烈日高温,香港兰桂坊控股主席盛智文(Allan Zeman)在兰桂坊奠基工地上,信心饱满地向无锡市代市长保证。

  无锡是兰桂坊进入内地的第三个城市,项目选址在无锡新区“太湖新城”,建筑面积约10万平方米。虽然现在还是一毛不拔的荒地,但作为盛智文最看好的内地项目之一,公司不惜为其投入12亿元开发。以顶级酒吧街和娱乐服务闻名世界的兰桂坊,进军内地的策略却是迅速抢占二线城市,其独特的经营思路成为品牌企业思考和借鉴的样本。

  逆势强攻二线城市

  近一两年来,许多港资企业成为内地城市招商引资的香饽饽。鉴于香港企业的国际化运营经验及强大的品牌价值,不但政府希望依托其提升城市地位,内地消费者也很买港企的账,连创新高的营业额就是最好的证明。

  紧跟潮流的兰桂坊也开始了在内地“大跃进”。据盛智文透露,除了无锡,兰桂坊也已与宁波、重庆青岛政府讨论进驻细节,并筹组40亿元基金和银团贷款,逐渐将内地变成兰桂坊的不夜城。

  一般而言,香港餐饮娱乐企业近年进军内地,首选“登陆点”都是北上广深四个一线城市。他们希望通过一线城市的影响力,迅速建立品牌知名度,获得内地消费者认可,方可在二三线城市拥有更高的议价权。然而,兰桂坊却反其道而行之,走起了“农村包围城市”的路线。集团首选落户地点是中国西南第一重镇成都,随后与世界第一大高尔夫球会观澜湖合作投资20亿元,在海口建立大型旅游度假村。在上述六个运营或已有意向的项目里,居然没有一线城市的身影。

  对于兰桂坊与众不同的发展策略,盛智文表示这是经过深思熟虑的决定。首先这和兰桂坊独特的品牌知名度有关。知名餐饮虽然蜚声香港,但面对庞大的内地市场,很多内地消费者仍然感到陌生,于是企业依靠一线城市树立香港一流品牌的步骤不可避免。但由于兰桂坊经营娱乐和酒吧街,众多光顾的明星和社会名流已经为其做了太多“人肉宣传”。“兰桂坊在内地的影响力并不需要通过一线城市打造。”盛智文说。

  更吸引盛智文的,是进入二线城市时兰桂坊能拿到的条件。由于一线城市早已成为世界各种知名品牌攻城略地的对象,兰桂坊未必能在政策优惠中获得更大先机。但对于有能力又渴望再上一层楼的其他省会或特色旅游城市,盛智文的进入意味着一大批世界顶级租户会跟随兰桂坊迁徙而至,对带动当地人流和整个区域商圈的作用不可估量。同时兰桂坊高端成熟的商业运营模式,以及珠玉在前的数个成功案例,也令当地领导对城市升级模式的复制充满信心。

  于是这些二线政府的香港招商之旅中,兰桂坊很自然地成为争取对象。据盛智文透露,内地已有17个城市向其抛出橄榄枝。为了能在争夺中脱颖而出,无锡政府给出了非常优厚的政策支持。“能在市政府重点规划的商业中心拿到这么完整的一块地,设计招商都由兰桂坊操盘,这是非常难得的,而且地价也很便宜。”盛智文认为,政府的高度配合才是兰桂坊考虑入驻的重中之重,“只要市民有消费水平,喝酒这些习惯都有办法培养。但是施工、宣传,特别是地块的位置,都是很难改变的。”他说。

  当然,就跟中国楼市冰火两重天一样,兰桂坊也竭力避免进入内地一些人流不旺的“鬼城”。对此,盛智文有一个指标性的评判标准:“我很看重当地城市的人均GDP。有些东部发达城市GDP总值很高,但人均GDP不行,外强中干,这意味着这些城市的市民不一定真的愿意去娱乐消费。”据国家统计局资料,无锡市2012年全市人均GDP达到11.74万元,继续保持江苏省第一位。很明显,像无锡这样不引人注意的城市遗珠,才是兰桂坊内地霸图中想要寻找的商机。

  

    (来自21世纪商业)

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