阿迪达斯开出全国首家鞋类专营店 抢占细分领域大市场

2015-02-12 yipu.com.cn易铺网 编辑: 字号:

[导语] 阿迪达斯11日正式宣布,在中国市场已经开出全国首家鞋类专营店。独立市场观察人士马岗对记者表示,阿迪达斯是想在每一个细分领域,甚至在每一个社区做成老大。...

  在阿迪达斯集团的全球六大市场中,大中华区算是另类,在销售渠道领域,比本土品牌更灵活,更敢玩创新。

  阿迪达斯11日正式宣布,在中国市场已经开出全国首家鞋类专营店。独立市场观察人士马岗对《第一财经日报》记者表示,阿迪达斯是想在每一个细分领域,甚至在每一个社区做成老大。

  马岗说,零售渠道的发展有两个趋势,一个是做大,现在各品牌的旗舰店越建越大,从一层楼到四层楼,涵盖所有的产品品类;另一个就是做小,开专业店,满足细分领域的消费需求。

  在中心城市的重要商业区域,往往一个门店只有30~50平方米,这样小的面积,不可能建成什么都卖的标准零售门店,虽然空间小但位置好、商业价值大,放弃非常可惜,如果建成鞋类专卖店,收益并不小。

  鞋类产品对于运动品牌来说,是业绩的重要支撑,战略价值超过服装产品。2014财年,耐克品牌的鞋类产品收入162.08亿美元,远远超过服装贡献的81.09亿美元,鞋类是服装收入的一倍左右。鞋类产品收入的增幅达到11%,也高于服装产品8%的增幅。

  耐克的鞋类产品2014年销量增长7%左右,每双单价增长约5%;服装产品销量增长约6%,每件售价增长约4%。耐克品牌和乔丹品牌的篮球鞋在市场大受欢迎。

  与耐克相比,阿迪达斯鞋类与服装产品的业绩差距没有特别大的悬殊,但是鞋类的销售额也超出服装不少。

  2014年上半年,阿迪达斯鞋类销售额32.93亿欧元,服装产品销售额28.6亿欧元,鞋类的主力位置无可动摇,而与耐克相比,阿迪达斯在鞋类上增加销售额还有不小潜力空间。

  阿迪达斯在中国开设的首家鞋类专卖店由该公司自营,阿迪达斯方面对本报记者表示,计划在2015年开设更多鞋类专卖店,但目前,无法向外界公布未来开店数量和地址。

  除了鞋类专卖点,《第一财经日报》此前报道,阿迪达斯还开出了女子专卖店。女子专卖店提供跑步、训练和瑜伽等有关产品,以及AdidasbyStellaMcCartney产品。该公司于2014年在中国市场开出了三家女子专卖店,2015年将开设更多此类专卖店。

  此外,阿迪达斯还在武汉开设了篮球专卖店,2014年推广至沈阳北京成都三个城市,此类门店专门提供各式篮球鞋和篮球服装。

  除了以上零售门店形态,阿迪达斯还开设了童装专卖店,阿迪达斯运动经典系列Neighbourhood概念店,阿迪达斯互动式门店Homecourt(主场)等。

  目前,阿迪达斯在全国共运营超过80家细分化零售门店。现阶段全国范围内的阿迪达斯店铺已经超过8000家,其中不少位于国内二、三线城市。

  阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼(ColinCurrie)称:“在制定‘通往2015之路’战略之初,我们就意识到扩张门店模式是我们在中国发展零售业务的重要部分。随着全新细分化零售模式的推出,我们已经能够提供最佳品牌体验来满足消费者日益变化的需求。通过提供更广泛的细分化模式,进而改进客户的零售体验,我们已看到了售罄率和销售量的提高。”高嘉礼说,阿迪达斯在中国的业绩取得了两位数的增长。

  

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