借壳上市后,有赞计划用流量扶持线下门店

2018-07-08 yipu.com.cn易铺网 编辑: 字号:

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BAIDU_CLB_fillSlot("4382745"); BAIDU_CLB_fillSlot("4382751"); 联商首页 资讯动态 新零售 正文 借壳上市后,有赞计划用流量扶持线下门店 来源: 界面新闻 陈天琪 2018-07-07 13:28

如今电商的流量成本水涨船高,一些年成交过千万的商家,其在传统电商平台的流量成本甚至占到15%~25%,如此高额的流量费让很多平台卖家陷入窘境。另一方面,基于商业化发展,平台大规模收割线下流量的趋势日益显现。

在这样的背景下,不少人把眼光放到了微信小程序上,认为这是未来破局的新机会。

本月初,有赞举办了自今年5月宣布在香港借壳上市后的首次小程序峰会,现场参会商家达千人。CEO白鸦在会上公布了一些数据,近15个月小程序商家数增长明显,其中生鲜果蔬、综合食品、日用百货、美妆、茶饮酒水品类占据主力,有赞小程序GMV一路飙升,5月的环比增幅超过46%。

小程序的订单来源更加丰富,公众号文章、公众号菜单的引流占比已经成未开通小程序时的80%降低到50%左右,更多的新入口出现了。其中“微信聊天界面下拉”回流明显,占整体订单来源的18.13%。

白鸦还在现场宣布,有赞将携手腾讯社交广告推出“星火计划”,针对线下门店,推出流量扶持政策,帮助商家落地智慧零售。

“星火计划”将在前期帮助商家进行消费者画像建模,对接朋友圈广告流量,提供广告营销玩法,精准获取种子用户。而后会基于有赞微商城的产品能力,根据数据分析,给到商家量身定制的经营优化指导,帮助沉淀顾客资产。

白鸦说道,“我们计划了跟很多的流量平台的合作,合作过程中我们知道,目前社交电商里面的流量获取,最重要的流量方就是腾讯本身,而腾讯百亿流量的支持,对于有赞商家当你已经有基础的运营能力之后,增量效果可以产生几十倍增长。”

同时,有赞也与导购平台“什么值得买”、短视频平台“快手”达成合作,计划实现平台与有赞商家的产品打通,将前端营销和后端下单连接起来,让用户无需跳转平台直接可在App内完成购买,帮助商家更精准获取粉丝,更高效提升转化。

接下来,有赞商家可在有赞后台报名“什么值得买”的商品推荐活动,也可开通快手账号通过短视频进行营销推广。

此次针对线下门店,与腾讯社交广告合作推出“星火计划”,并宣布一系列流量扶持政策,对于有赞来说其实是水到渠成的事。

事实上,早在2016年底,有赞的合作商家中有70%来自线下门店。不少品牌甚至直接将全国的连锁店都“搬”上了有赞。鲜丰水果电商负责人孙亮就曾表示,鲜丰通过有赞将线下800多家门店会员引到线上,提供线上线下一体化的购物体验。

2016年, 有赞发布了“多人拼团”模式,没想到的是,这种裂变式的拼团活动,竟大大激发了消费者的积极性,同时也加快了线上线下融合的速度,不少门店的业绩都大幅度上涨。

而最近的尝试是,线下门店幸福西饼通过腾讯社交广告投放,配合“新人进店有礼”玩法,线下火星工厂关联“附近的小程序”,2017年打造“910幸福狂欢节”日销1326万,2018年预计销售15亿。

白鸦也在会上表示,超过社会零售总额85%的线下市场在不断互联网化,整个生意的时间、人群、范围、销售商品的内容丰富度都在不断提升,给线下零售市场带来了新的机遇和空间。

而有赞和快手以及什么值得买的合作也可谓意义深远。虽然短视频卖货已经不是什么值得稀奇的事,抖音等App早在年初就已有尝试,不过抖音还停留在点击内嵌的购物车购买产品时要跳转到淘宝App这样的路径。对比起来,这次快手的卖货模式显然更简单粗暴,直接在App内部开店、直通小程序购物,这在短视频行业还是第一例。

看到一个短视频链接中的产品,用户在心动的那一刻就可以立刻下单,并可快速直接的进入到下单购买流程,这件事情如今已经可以在短视频平台里面完整的实现。

为何有赞和快手要做短视频电商的流量闭环?白鸦表示,“传统认为广告的流量价值是,我投放一次广告,吸引了一群人,这群人可能关注我的公众号,可能留下了客户资料,我再进行触达。现在更好的一种可能性是,他看到了你的营销策划,看到你的爆品,对你的心动的那一刻可以直接产生购买行为,本身是一个直接的促销手段,实现落地行为。”这种方式,被有赞认为是能让广告流量的价值最大化,帮助所有商家获得更好的价值回报曲线。

在白鸦看来,今天的社交生态有“三浪叠加”效应。即:通过微信聊天和朋友圈吸引第一波用户,通过微信公众号沉淀为“私域流量”,再开展营销和互动促进用户产生微信聊天、朋友圈的分享,带来更多新用户,如此循环。有赞为商家提供服务的原则,正是围绕着“三浪叠加”效应所展开的。而流量是“三浪叠加”效应的第一步。未来,有赞将会在流量上推出更多的玩法。

(来源:界面新闻 陈天琪)

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