揭秘蜜芽寒冬融资之道:背后的秘诀究竟是什么?

2016-11-09 yipu.com.cn易铺网 编辑: 字号:

[导语] 2016年,整个投融圈里最热的恰恰是个很“冷”的词:资本寒冬。纵观过去的10个月里,能够获得融资的企业寥寥无几。在“寒冬”中,企业能够挺过去、活下来,就已经是非常了不起的事儿...

2016年,整个投融圈里最热的恰恰是个很“冷”的词:资本寒冬。纵观过去的10个月里,能够获得融资的企业寥寥无几。在“寒冬”中,企业能够挺过去、活下来,就已经是非常了不起的事儿,更遑论拿到巨额融资——这也就难怪,为何日前母婴电商蜜芽虽然非常低调地宣布完成新一轮融资,但依然可以成为拉高热度的话题。事实上,从创立至今,虽然只有短短的3年时间,但蜜芽一直是资本们争相追逐的对象。对此,蜜芽CEO刘楠曾表示,从来不觉得融资是件特别难的事儿。那么,蜜芽能独得投资人青睐,背后的秘诀究竟是什么?

  

从A轮到C轮,可资本化的快速成长企业

从2014年初至今,近35个月的时间,蜜芽完成了5轮融资,平均每7个月完成一轮:

2014年1月,获得真格基金和险峰华兴的数百万美元的天使投资;2014年5月,获得由红杉资本领投的2000万美元B轮融资;2015年12月,获得由H CAPITAL领投,红杉资本、真格基金跟投的6000万美元C轮融资;2015年9月,蜜芽获得1.5亿美元的D轮融资,由百度领投、红杉资本、H CAPITAL等现有股东和数家美国私募基金跟投,估值超10亿美金;2016年10月27日,蜜芽CEO刘楠以内部信的形式,透露公司已经完成新一轮融资,自有现金储备超10亿元,且已实现正向现金流。

可以说,蜜芽的融资速度之快,是业内公认的。即使在凛冽的寒冬,蜜芽仍能在1年内完成高额融资,除了自身确有实力外,其发展节奏也值得学习。

事实上,创业企业在不同阶段,资本对其融资有不同的关注重点。比如,天使阶段重点看人——当年,蜜芽的创始人刘楠去拜访其天使投资人、真格基金的徐小平时,双方仅谈了2个多小时,徐小平就决定投她。原因是,徐小平觉得刘楠特别懂母婴。“她讲了2个小时的纸尿裤……”在徐小平眼中,刘楠创建蜜芽的初衷,完全是基于一个母亲对孩子的爱,完美地契合了母婴电商的内核。

再比如,A轮阶段,资本要考察的是企业的数据,验证其商业模式的可行性——蜜芽作为国内首家进口母婴限时特卖平台,从2014年初上线伊始,就踏上了跨境和母婴的双风口,如虎添翼,奔跑速度之快有目共睹;而B轮融资,投资人则多看中公司的“跑马圈地”态势,观察你是否有成为行业领先者的潜质——2015年3月,蜜芽凭借“纸尿裤疯抢节”,打响进口母婴商品价格战,一举确立了其在行业中的优势地位——距离其获得C轮融资仅仅3个月的时间。

再之后,投资人选企业,则要看其利润,看公司的发展过程中,所体现出的增长与盈利能力——而在前不久,蜜芽刚刚宣布自有现金储备超10亿,且已实现正向现金流。对于这样优质的公司,没有道理不获得资本的助力。

专注母婴赛道,切口深发展生态圈

事实上,在融资方法论中,有“道”和“术”两个层面。其中,“道”是指要成为可资本化的快速成长企业,让资本追你;而“术”的层面则是BP、路演、估值等提升优化因素——这里,重点看看蜜芽的“道”。

作为投资人而言,早期投资判断有4个关键纬度:方向(赛道)、切入点、时机、团队;

在投融圈里有句话:选择比努力更重要。说白了,就是要选对赛道。那么,什么样的赛道是好的呢?首先,市场要大,要有长长的雪道,从而能滚出一个大大的雪球;其次,要会把握趋势:要有站在月亮上看地球,去想未来5年的行业发展、变迁的能力。

在这一点上,蜜芽的思路无疑是清晰的。首先,选择了“母婴”:事实上,从2014年迄今,随着新生代父母“上岗”,母婴用品进入了高速发展时期,而年轻的80、90后父母,凭借其国际化视野,和对母婴用品品质要求的提高,使得海外的进口商品迅速打开市场的缺口。与此同时,跨境保税政策的放开,使得电商平台获得了供应链整合的机会,并尝到了跨境保税的红利。而在2016年初,中国政府全面放开二孩政策,更使得中国母婴市场规模空前巨大。有预测称,中国母婴市场2016年整体交易规模将达到27982亿元,环比增长速度达46%。在二胎政策与电商平台成熟化的推动下,母婴用品市场将在2016年得到爆发,增长速度再创新高。

另外,还需要注意的一点是,创业企业对于赛道的选择要大,但切入点却一点要小,只有做小才可以做极致,能够成为第一——所以,从成立迄今,蜜芽一直不忘“母婴”的初衷,所有的布局、发展,都是围绕着母婴。

相比其他母婴类友商,开始选择扩大品类,做全平台综合类电商不同,蜜芽一直将自己的精力关注在母婴领域。除了发力母婴电商平台,从2015年初,蜜芽就开始悄然布局线下。一年后——2016年2月,蜜芽在北京召开新闻发布会,宣布已经将孕产、电商、亲子娱乐、早教全线打通,刘楠更是提出”蜜芽要成为中国最好的婴童服务公司”的愿景,誓要将母婴深耕到底。

资本寒冬里获得融资的唯一方法是赢得市场

不可否认,从2015年底以来,”资本寒冬”席卷全球。甚至有人预言,在这场寒冬中,有90%的互联网公司将会死掉。然而真相却是,在投资人的眼中,所谓“资本寒冬”并非资金变少,而是因预期改变导致投资态度谨慎。

事实上,“资本寒冬”的本质,是个挤压泡沫的过程——将那些盲目入场,缺少明确的经营思路和盈利模式的互联网企业踢出局。而对于真正有实力的企业,资本是从来都不吝于伸出自己的双手,甚至饱有极高的热情。

再直白一点说,尽管资本在进行投资的之后,通常会关注创始人以及团队的创业故事,但这并不能够代表资本就不在乎企业的盈利。无论在哪种市场环境下,一个投资项目都是以成本回收甚至盈利为最终追求的。而如果这个项目盲目地谈论情怀和故事,显然并不能够真正打动投资人,只有赢得市场,能够给投资人带来实实在在好处的企业,才能被眷顾。

所以,蜜芽赢得投资人的青睐,能够将巨额资本揽入怀中,不仅仅只靠“幸运”,更多的是背后的实力。

  

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