西安白酒市场 多品牌降价超三成

2013-09-27 yipu.com.cn易铺网 编辑:杨洋 字号:

[导语] 高端白酒今年销售冷,中低端白酒其实也并不热。白酒销售今年以来一直不好,尤其是高端白酒状况更惨。业内有些人士认为,高端白酒销售不好,需求会走向中低端市场。...

  高端白酒今年销售冷,中低端白酒其实也并不热。白酒销售今年以来一直不好,尤其是高端白酒状况更惨。业内有些人士认为,高端白酒销售不好,需求会走向中低端市场。然而,记者在采访中发现,西安白酒市场并没有出现这种“挤出效应”,中低端白酒同样也受到影响,只不过相对高端酒影响较小而已。
 
  即使临近国庆节,这种情况也没有多大改变。
 
  厂商急出货  高端白酒降价幅度大
 
  去年以来,从“塑化剂”、“勾兑门”,到中央严控“三公经费”,再到近几个月连发的“禁礼令”等,这一系列因素,使得白酒行业遭遇多年未有的市场“寒冬”,西安市场也不例外。
 
  9月25日上午12点左右,记者来到人人乐超市西安解放路店,该店门口有一处专门销售酒类的精品专柜。记者看到,由于没有顾客,两位工作人员自顾自地玩着手机。记者以买酒为由和她们聊了起来,她们告诉记者,“总体来看,白酒销量很一般,尤其是高档酒卖得不太好。”一位工作人员说。
 
  “以前这个时候,白酒销售还是非常好的,但现在卖不动了!白酒的销售状况从今年年初就有下滑的迹象。”在西安市丰庆路市场,一位卖酒的老板这样对记者说。
 
  记者在采访中了解到,西安不少烟酒店和超市的高档白酒价格都出现了较大幅度的下降。茅台、五粮液、郎酒等高端白酒售价下降的趋势明显。据介绍,53度飞天茅台的市场零售价降至每瓶1100元左右,较之前的每瓶1600元左右,下降超过三成。而郎酒的下降幅度也挺大,下降在四成左右。原来每瓶卖1618元的五粮液下降了五六百元,目前每瓶售价在1000元左右。泸州老窖也有一定幅度的下降。
 
  消息显示,7月上旬,茅台下调旗下4个子品牌终端价,最高降幅超过50%;此后,五粮液高调在成都推出新品,中端产品价格在200元至480元之间。
 
  本地一位酒厂的人士告诉记者,“自从去年以来,白酒销售就开始走冷。高端酒不降价不行,就是降价了,现在依然卖得不太好。根据我们掌握的情况来看,高端白酒现在的囤货量很大,厂商都着急出货,这是降价的主要因素。”
 
  中低端酒未逆市增长  低端酒消费者改喝中端酒
 
  有一些业内人士认为,“三公”消费对白酒行业高端产品影响较大,但是中国人喝白酒的传统没有改变,个人消费占白酒中低端市场很大比重,中低端白酒市场未来看好。然而,记者在采访中发现,西安市场并没有出现这种状况,中低端白酒虽然没有高端酒受到的影响大,但是也并没有出现逆市增长的态势。
 
  中国副食流通协会提供的数据显示,2013年上半年,中国白酒销售收入2402.1亿元,实现利润399.1亿元,增速较上年同期分别下降18.2和54.5个百分点。
 
  “白酒市场不好啊!大环境不好,主要是市场需求没有以前多了。并不是像有些人所想象的,高端酒卖得不好,中低端酒就卖得好了。而现实的状况是,市场并没有出现‘挤出效应’,高中低端白酒都卖得不好。只不过相对高端酒,低端酒卖得能稍好一些罢了!”西凤酒一位经销商这样告诉记者。
 
  太白酒集团一位人士告诉记者,“今年以来受大环境影响,各种酒的销量都不太好。尤其是高端酒。但是,相对而言,中低端酒的销量比高端酒能好一些。但是,依然受到了大环境的影响,销售没有预期的好,更没有出现逆市增长的现状。”“与去年相比,中低端白酒今年的销量也不好。主要是和这个大环境有关。中高档酒都降价了,原来喝低档酒的人可以加一点钱买中档酒了。上午我还卖了三箱西凤1956。”西安市丰庆路市场一位女老板说。也有经销商告诉记者,“今年100元到300元的酒卖得相对较好。”
 
  高端白酒少人问津 本地酒卖得较好
 
  9月25日上午,在西安市建国路上一家叫做“福气汇烟酒” 的店里,老板告诉记者,“最近酒卖得不太好,前一阵子过中秋节的时候,卖得也很一般。这和大环境有关,总体来看,一两百元的酒最好卖。茅台、五粮液这样的高端酒现在已经很少有人要了,这些高档酒卖不动。”
 
  在西安市丰庆路市场,记者走访了几家白酒销售店。整体来看,白酒销售都不太好,但是相对高端酒,中低端酒能相对好一些。“100元到300元之间的白酒卖得相对好一些,比如西凤6年、西凤15年、西凤国花瓷等销量都还不错。和雅太白酒也卖得挺好!”一位女老板这样告诉记者。
 
  “我们这里的酒比商场和超市的价格要便宜许多,不少小超市都是从我们这里进。外地酒在我们这里卖得并不好,还是咱们陕西本地的酒卖得好,西凤、太白、长安都卖得不错。”一位老板说。
 
  一位负责太白酒在西安商超销售的杨总告诉记者,“截至到中秋节,今年太白酒在西安商场和超市的销量与去年相对增长超过了20%。但是根据我们掌握的数据来看,与去年同期相比,西安市整个商超市场酒类销售下滑幅度将近50%。”
 
  高端酒仍有降价空间  白酒行业将长期低迷
 
  白酒行业萧条的市场,什么时候能走暖呢?
 
  酒业专家马斐分析,高端白酒价格下降是市场行为,随着市场需求突然紧缩,这无疑推高行业库存,在此情况下,经销商集中抛货,必然导致高端白酒价格整体走低。虽然高端酒价格已经出现很大的下跌,但是从目前市场行情看,茅台、五粮液等高端酒的售价仍有下降空间。“即使厂家不让降价,但是经销商面对很大的库存量也不得不顶着压力降价。”
 
  “目前还看不到丝毫白酒市场回暖的迹象,这种趋势还将持续下去。至少需要2年左右。”马斐说,“中低端白酒市场未来也不会太乐观,因为,随着人们生活水平的提高,对中低端白酒的需求总体呈现下降态势。同时,现在不少年轻人对白酒的需求并不明显,这些因素都会制约中低端白酒的销售。”马斐认为。
 
  凤香经典西凤酒酒业管理有限公司董事长黄宁则认为,白酒行业并不是萧条了,市场的需求依然比较旺盛,只不过是现在的白酒市场要开始转型了,高端白酒要向中端白酒转型。包括茅台在内的龙头公司也开始转型了。上千元、七八百元一瓶的白酒的确价格过高,这些高档白酒未来只有通过转型,才能确保自身在行业的优势地位。另外,白酒最重要的就是质量,只有确保质量,才能保障产品长期获得消费者的认可。
  

    (来自 华商报)

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