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新华百货艰难转型“三部曲”

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随着以万达为代表的新兴百货业态对年轻消费群体不断“攻城略地”,加上限制“三公消费”等对奢侈品零售带来的巨大冲击,新华百货开始艰难转型。

面对百货、超市、电器三大业态均遭遇的严峻挑战,公司董事长曲奎向中国证券报记者详细阐释了公司未来的转型脉络。新华百货将从三个维度加快步伐:电器销售方面加快电商化脚步,百货零售方面将采用“万达式”购物中心模式,而超市业务方面则加快“小而美”的快速便利店建设。

行业发展面临困境

零售行业的消费下滑和渠道竞争日益激烈,正成为新华百货发展面临的两大困境。在日前举行的中上协上门服务周之走进宁夏活动中,公司总经理张凤琴对记者坦言,“国八条”和“反三公”消费对公司经营产生了较大影响。公司此前销售火爆的储值卡、购物卡等产品销量下降;黄金、珠宝类等礼品和奢侈品的购买量也出现较大幅度减少。

公开资料显示,从2004年开始,新华百货营业收入连续10年保持增长,从2004年的16亿元增长到2013年超过66亿元。2014年上半年,公司实现营业收入34亿元,净利润两亿元。公司表示,零售行业面临消费复苏不畅、渠道竞争激烈等因素制约,行业景气度继续低位运行。作为主打西北地区的零售类企业,该区域市场整体表现亦不甚理想,竞争态势持续加剧,公司面临较大的增长压力。

针对零售行业所遭遇的冲击,曲奎表示,“购物卡销售方面,公司将通过消费者散客的购买提升销售量;此外,随着销售旺季的到来,公司还将通过一系列的营销活动带动销售。”

除了促进销量,新华百货还将从成本节约方面带动利润提升。曲奎说:“今后很长时间内,零售行业都将面临低迷状态,这就需要新华百货在经营模式上进行转变。公司将加大自营力度,代理品牌也将逐步变成自营,减少中间成本,降低价格。在品牌引进方面,积极引进国际国内热点流行品牌,减少政策对销售的影响。”

此外,新华百货对旗下不少资产进行了剥离。今年4月30日,公司公告称拟将持有的宁夏寰美乳业发展有限公司45%股权转让给上达乳业投资(香港)有限公司,交易价格为3亿元。“现金交易之外,公司通过较低价格受让股权获得一块升值潜力较大的土地。”曲奎表示。

三大业态“齐步走”

随着互联网时代的到来,新华百货的百货、超市、电器三大业态都面临着来自电商的冲击。曲奎表示,电商带来的冲击有继续放大的趋势,但实体店不会被取代,二者之间应该是互为补充。“但在这种平衡的过程中,实体店会非常痛苦。新华百货目前已在京东开设网上商城,未来会做更多尝试。”

记者在京东商城官方网站看到,“新百旗舰店”店铺内家电、电子、电器等产品覆盖面较全,且服务评价达到了9.7分。曲奎介绍说,新百电器在京东上目前的销售额大约是10000元/天,公司会不断扩大这方面工作。

不过,曲奎表示,从现有情况看,中国大部分电商还没有找到清晰的盈利路径。以阿里巴巴为例,其更像一个平台,本身不做商品;而京东虽然在做商品,但是从报表上看,商品销售这部分业务还没有盈利。因此电商的投入方面需要慎重。

对于新华百货和控股股东的同业竞争问题,公司董秘李宝生进行了澄清。李宝生称,根据“实质重于形式”的原则,在宁夏等地区新开设的标有“物美”LOGO标示的店铺,实际上大股东没投入一分钱,全部由上市公司投资设立。按照谁投资谁受益的原则,这些商场与物美并没有任何关系。公司控股股东已明确表示“物美商标”无偿提供给新华百货使用,新华百货方面为此已向宁夏证监局等监管部门进行汇报并获得批准。

而来自外界的竞争者似乎更为强悍。记者从业内获悉,华润、北京华联、王府井等零售业巨头都有进军宁夏市场的打算,尤其是以万达为代表的新兴商业业态不断在宁夏等地区攻城略地,侵蚀着新华百货既有的地盘。

银川当地人士介绍说,万达在银川有两个大型购物中心,一站式购物吸引了很多年轻人。“百货业方面,万达模式代表着实体店的方向。”曲奎说,我们要学习万达的经营模式,不能单纯做传统百货店,要向购物中心模式改造,增加餐饮娱乐功能。今后新华百货在新开店方面,将直接采用购物中心模式。

在超市业务方面,曲奎透露说,将发挥连超的完整性优势,在建设“大而美”卖场之余,也加紧“小而美”的快速便利店建设步伐。“电商对百货业务的冲击力最强,而超市之所以能够抵御冲击力,很大程度上是因为生鲜业务,大众生鲜依然需要超市。”

开创全新物流模式

随着开店速度不断加快,公司经营地域已不仅限于宁夏,但销售规模的增长及管理半径的扩大,使得配送供应链问题凸显。记者从公司处了解到,新华百货正在加快配送中心建设,希望借道“物流模式”达到节约成本与整合资源的双重目的。

据曲奎介绍,物流中心并非单纯地建设仓库,而是供应链管理引擎,是供应链整合的工具,有利于公司对商品和供应商统一管理,有利于营运对店铺的统一管理,突破了快速开店及外埠开店的瓶颈,有助于扩大公司规模,提高公司整体收益率。目前,新华百货的物流基地建设二期工程已开工,未来将成为助推新华百货二次创业发展的新“引擎”。

新华百货在银川市永宁县望远工业园区投资建设的物美新华西北现代供应链项目,首期约150亩工程已基本建成完工并投入使用,该项目集商品仓储、农副产品加工、配送为一体,上半年共计配送商品约两亿元。二期工程正按计划实施中,该项目将建设成为区内规模最大、功能最完善、配套最齐全、辐射范围最广阔的商品流通综合物流体系枢纽中心。

记者在新华百货物流中心现场看到,一万平方米的常温仓储和2500平方米的冷链仓储已经投入使用。数十辆自动电动运货车游走于不同货架之间,大大降低了人力成本。

曲奎对记者表示,现在来看,做物流这个方向是对的,如今我们的物流公司已经成为西北地区最大的现代化物流公司,未来还将涉足第三方业务,使物流公司变成一个加工或者分包中心。

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