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小鬼当佳董事长 宋涛:小鬼当佳的创新发展模式

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   主持人:小朋友从小的这些摄影的这些需要,留下了所有美好的瞬间。应该说是一个很强劲的市场的需求,那么宋涛先生,小鬼当佳国际时尚儿童摄影连锁机构董事长兼CEO,2002年白手起家创办小鬼当佳国际儿童摄影,短短几年里便凭借敏锐果敢的行业眼光跟锐意进去的创新精神,率领小鬼当佳迅速成为中国儿童摄影行业领先品牌,并不断创造和引领行业多第一,第一获取国际顶级VC投资
    有请宋总。
宋涛: 该走的高大上的人都走了,今天谁没听见的演讲是谁的遗憾。今天我一上台还应该给了大家一个惊喜,这个照片跟现在比颜值还是有一定差异。

    接下来我们进入到主题,所以今天在这来演讲,感觉还是挺开心的。因为我跟这地挺有缘分,十二年前我在这办的婚礼。我老婆说是结婚的地,那肯定来,必须有纪念意义。
    我觉得可能另外一点就是说,主办方本身前面沟通可能不够,小鬼当佳这个名字一年时间没有用了,中国摄影行业的最大O2O互联网平台,所以今天更多是在讲每时每刻,更多讲O2O,更多讲无论是互联网+还是+互联网,对于儿童摄影,对于小鬼当佳今天已经源源不仅限于此了,先做一个简单的自我介绍。

    我是一个80后的编剧创业者,中国儿童摄影第一品牌小鬼当佳创始人,我自己的经历比较复杂,比较有意思。我从20岁开始,白手起家,25岁做了30家店,年收入4000万的利润。当时给了我们6.3亿的估值。拿完钱持续做全国扩张,直至今日小鬼当佳是第一品牌。我们在全国拥有50家店面,每年营业额一个多亿。小鬼当佳不仅仅是我唯一的标签,更多的还是一个多次成功跨界创新者和探索者,每次跨界之前都是把之前那件事情做到巅峰,但是因为新的梦想和新的理想从而选择了一个新的转型。

    我十三岁的时候,家里有一个巨大的变化,母亲去世,十五岁开始学医,十八岁以班里第一考到中国科学研究院,我在中国中医研究院做到转正的时候,因为这个摇滚乐我放弃了铁饭碗,做摇滚的时候到23岁的时候就弹贝斯,但是到23岁弹到贝斯手的时候也是乐队出专集的时候,选择一次自我专注,我又做了小鬼当佳这个品牌自己的事业。到2004年小鬼当佳做到行业第一的时候,我又在选择了跨界和转型。我选择了颠覆自己,每时每刻O2O互联网的平台,他的核心使命就是去颠覆小鬼当佳,我身上有几个标签,中医,摇滚乐手摄影师编辑创乐。所以这个是在我自己2011年的时候找出了过去十年的五张照片。曾经一个意气风发的少年,这是后来做小鬼当佳,然后到这边有了我自己第一个孩子,所以我就在想,童年的挫折让我更兼任,中医的历练让我更细腻。摇滚乐让我追求奔放和自由。大家开一个玩笑,一个不会搞摇滚的中医不是一个能服务好摄影师的优秀创业者。这些标签今天在很多创业者身上是不具备的,一直在思考到底老天要我做什么。去年我才明白,实际上老天爷希望我做更伟大的事情不断去积攒我的能力。

    于是诞生了中国摄影产业互联网平台美时美刻,其实今天Uber做的什么?是连接人和所有拿得起镜头的人,乐友孕婴童是33岁以后缔造的一家公司,在去年的8月5号开始,美时美刻这家公司成立了。美时美刻的时刻就此到来,为什么今天所谓的传统企业做互联网转型。不知道在场现在仅存的伙伴,在座有多少是做企业的举手。

    所以看一下今天都再说互联网转型,为什么转型?很多人没有研究明白,我们看到80后一代是缺乏安全感的一代,他需要一个归属感,需要安全。但是到了90后他们已经不需要安全感,他们需要的是自由,追求的是自我价值。所以很多人经常说90后,90后一代不好过,但是90后说什么?谁要你管我。所以今天90后的从业的底层理念是什么?U盘的理念,老子开心既插既干,不开心既插拔了走,所以那一带理念在90后身上是不成立,他们做他们喜欢的事情,追求自我价值。面对今天这些底层代码的构建,已经从本身过去的工业时代思维像今天的互联网时代迁移了。所以在这种以原有设计力和人员结构和思想模式变化下。一定是将被淘汰的。这个一个企业由人组成,没有人还做什么?没有员工没有摄影师你管谁?当一个企业不能吸引优秀,新一代年轻人的时候,这个企业怎么茁壮的发展。这是今天为什么向互联网转型根本的原因。回到我们自己的行业,我预测未来三到五年,影楼整个瓦解。是什么样的结构?大型影楼逐渐消亡,所有摄影师从里面释放出来,第三释放出来摄影师会选择为他们构建个人题材的品牌。第四个就是说所有的用户会选择这些为他们提供更好的服务,更低的价格,更爽体验的平台去服务。今天我的演讲能够给大家带来,第一个到底互联网时代为什么做转型,作为一个传统的企业,我作为商业地产也是转型的企业。在这个转型中如何去转型?这是今天我来做演讲希望给大家带来的收获。美时美刻的任务就是自我颠覆,瓦解个小鬼当佳的传统影楼,很多传统大佬怎么样?舍不得革命自己。

    中欧创世,年轻人经常说然并软。这个逻辑思维,这会新的窗口打开了,谁先到新的窗口。排在队尾的人,对尾的人离前面很远,自然排到新的一队去了,所以传统做的越好的,越舍不得自己的既得利益,越舍不得既得利益,越被新的时代革命。我们班里面不具体说人,有一些很高大上的人,中国上市公司。在我们班里最吃香的不是70后,而是90后。率先要自我革命的决心,自我革命的决心都没有,你必将在新一代灭亡。教授说一句话很有意思,欲想成功必先自攻。即便自己一攻也未必成功。转型找死,不转型必死。这次并不孤独,而且更有力量,我们今天是去品牌化,小鬼当佳在起步的初期,我起步的团队是非常强大的。我们小鬼当佳人脉积累,在去年8月份三次创业的时候,我就一个人+一个PPT拿了5000千人民币的估值融了500万。投我的人是姚景波,还有雷鸣,黑马商学院的院长,这些都是我好朋友,我问他们的时候我要自我革命了,都是互联网大佬,这个方向对不对。你不要探讨方向对不对,你探讨怎么干。这是趋势,趋势是不可逆,但是今天有很多传统的人看得见趋势。说你不要企图把一个大石头推到山上,你只要到山上把那个石头一点就可以了。你一定要反思,一定要自我革命。今天能够革命你的不是公司跟公司的竞争,也不是一个行业跟行业的竞争。甚至都不是一个国家跟一个国家的竞争。

    今天是一个时代对一个时代的替代。所以面对一个时代的替代,如果你不拥抱不转型。结论就是必死无疑。十三年以后做一件有意义的事情,革命自己。我们还是充满着期望。美时美刻就是为摄影师而生,我要复制N多个当年的宋涛。儿童摄影行业属于一个初期,任何一个优秀摄影师没有机会做自己的品牌了。美时美刻为摄影师打造他的平台。美时美刻为摄影师而生。

    所以我们看一下传统影楼的现状,你作为一个传统的行业从业者,你行业到底有多少痛点。看一下传统影楼,传统影楼要做什么?靠样片吸引客户,大家都知道你们去拍照,在座的各位都拍过婚纱照,去影楼看那个样片大概有5%的摄影师拍摄出来的。什么概念?就是说一百个人里面有五个人负责拍样片,95个人负责生产刻片,你看到的样片,你被样片人拍中中奖概率有5%,还有很多小型影楼去买的样片。我们再看,大家到店里以后,看店面的接客,我们需要选最好的商业地产最好的选址,靠后销推销用户,你决定两千块钱拍两百张先送你50张剩下50张不断的推销你。传统影楼摄影师没有休息,一个摄影师拼命干只能挣七千块钱,小型工作室构成品质没有规模,形成规模就要标准,标准化就没有个性。这一切都是传统N多的痛点。所以今天美时美刻改变这一切。让传统影楼针对用户和摄影师的痛点进行改变。这种逻辑今天不成立了,互联网本质是建立连接信息透明和去中介化,这些中介存在有意义吗?美时美刻希望用户跟摄影师之间不产生连接。我们叫飞单,今天美时美刻做的是什么?就是专注于让摄影师跟用户之间产生连接,我们要去掉中介。我们认为对于小鬼当佳传统中介是没有作用,你的是让用户花的更多,你的作用是剥削摄影师赚的更。但是你并没有给摄影师创造更多的价值。美时美刻要做的事儿,把一个庞大的机构粉碎掉,然后铺在底下做一个平台。摄影师跟用户见面了,你会发现生产关系变了,形成一个价值分配。

    我简单的说,任何一个行业的改变,刚才我讲了这些痛点,今天在美时美刻上边,所有的照片都要确保用户所看见的摄影师的展示样片就是摄影师拍摄的刻片。第二个在美时美刻上没有销售没有后销,如果有人推销你我赔十万。今天在美时美刻上面摄影师的收入大大提升,拥有自己的财富自由,精神自由等等等等。所以我们创造多方价值。靠商场,我吃商场的客流。我进商业地产我给你带客流,不是我是吃你客流的。所以我可以把房租成本从30%降到10%。我可以跟商业地产谈,我也可以跟文化地产谈,我也可以不进文化地产。我选一个基地就完了。

    第二个在美时美刻上边没有销售了,原来传统的模式下,销售人员占用成本5%,第三个由于摄影师自发的干,我们不用建庞杂的管理体系。原来摄影师上有摄影主管,上面有店长。上面有区域经理,上面有总经理,总经理有大区总经理。那我们看一下,节省了基于最基础的管理成本,消耗成本跟房租成本节省,我们省下了50%的成本。这50%就是我们能够给消费者跟用户之间创造空间价值。在座的各位你思考一下,今天所有的成本你所消耗的成本结构,到底多少花在了用户身上,多少花在跟用户身上没关的东西。你弄一堆管理者跟用户有什么关系。选择最好的选址跟用户有什么关系。我就是想拍一照。你给我天安门营棚拍照跟我有关系吗?没有关系。因为是你商家没有引流能力。故意跟销售他们来剥削我。作为用户跟我有关系吗,没有关系。

    你顾一堆管理者管摄影师,你总部高大上一堆人跟我用户有关系吗,没有关系。我认可的摄影师服务好拍好就可以了,传统企业到底能不能站在用户的痛点和用户的思维上去考虑,如何优化你成本结构和转型,这就是你传统企业能否真正转型对底层根本的代码。

    所以美时美刻诞生一切都在改变,因为美时美刻就是为摄影师而生。但是美时美刻为摄影师而生,但是因用户而存,什么概念?为什么生出来?就是为摄影师生出来的。为什么能够留存长久?就是因为你要持续创造领先竞争对手用户价值才能生存下去。但是我想传统企业通常不这么想,因为老子品牌大,因为老子规模大,因为老子想的都跟他们负责关系。所以能不能今天站在本身用户跟消费者,以及从业者的身上去思考。这是今天转型最根本一个底层代码。所以美时美刻为用户带来的价值是什么?我们一大承诺,两大保障,三大优势,现在可以把你自己转化成一个消费者,你也定义成今天你是你公司的老板,第一个你去思考,我所做的转变你作为小么这,选择小鬼当佳还是选择在美时美刻消费,第二个你去思考,针对你的行业。你到底有什么痛点没有解决。去给了新的互联网O2O企业机会。说一下我们本身一大承诺,两大保障,三大优势。其中三大优势在美时美刻拍到品质更高,体压更低,怎么能够品质更高,怎么能够价格更低,怎么能够体验更好。第二就是两大保障,无隐性消费,确保所见即所得,有虚假照片赔十万。同样的品质同样的承诺,全程有比我价格低,你拍照我买单。

    我们看一下整体是更高?美时美刻上面我们跟摄影师不是雇佣关系,是平台的合作关系,所以我有N多个摄影师选择,并且我不用去保护他,他拍不好我把他真实情况反馈出来,他记录了所有的服务评价。当一个用户可以清晰的看明白一个数值和自由选择的时候,那他拍的就是他拍,拍好就拍好,拍不好就不好,你可以看见所有用户评价数据,在传统影楼是这样子的。今天有一个摄影师给顾客没有服务好,老板站出来了。你为什么,不需要你拍照了,从明天开始没有提成了,身边四个摄影师到第二天,突然间来了五个,四个摄影师服务不过来了,那个停拍的你过来。任何一个摄影师没有虚假,所以基于能够看到服务评价,基于摄影师选择,基于看见真实的刻片确保品质一定更高。原来在影楼里面怎么样,你就是赌博。谁给你拍我说谁给你拍就谁给你拍,用户到里面去逾越的时候是没有办法去拍。大家去拍照又不是选相册。传统的模式就这样过来了,很多人基于照片的载体。
    我们通过APP这个工具,我们只需要一次到店。在美时美刻线上订单,线上选片,线上定稿,我们物流到家。自主消费无推销,没有人推销你。下一次摄影师的品更用心这是最主要,每一个摄影师不是被宋涛小鬼当佳品牌送早,而是因为我叫宋涛而拍摄。我打造子品牌。在座的各位有老板有员工,真的是员工做你今天坐老板的位置上,可能你比他好,因为那是他的公司,没有把你效能发挥到最大化。

    一个新的时代来临,把从业者发挥到最大,基于这四点一定体验更好了。原来大不了老子在这没有拍好,老子走了。老子从小鬼当佳去大鬼当佳,现在叫宋涛拍的砸了你去哪里都叫宋涛。
    所以价格怎么更低,优化那么多成本结构,所以给用户的价格是七折到六折,还有人拍摄不满意无条件的退款。大家回来看一下,给了用户刚才基于这个三大价值,三大优势给了,品质更高,价格更低,体验更爽。第二个目的有两个保障,有后销赔十万,我们还给了一个承诺,谁比我价格你拍照我买单。请问你是消费者你选择小鬼当佳还是选择美时美刻。

    很多人说互联网公司革命我们传统企业,你们传统企业遗留了很多的痛点,给互联网很多的遗留机会,在美时美刻上面原来是用户把钱交给影楼,影楼分给摄影师,第二个摄影师的时间自由。老子想一个月拍五十个就拍五十个档期,不愿意拍就旅游去了,我愿意干吗干吗去不拍,第二个是摄影师精神自由,传统影楼是拍样片,照样片去模仿。原来的摄影工作不是摄影师,今天只要用户喜欢你,你愿意拍猫就拍猫,所有人拍的东西不穿衣服,用户只要满意。所有都穿棉袄,随便。在美时美刻上面摄影师从一个打工者,变成了一个创业者,摄影师从一个摄影工便成了摄影师。为影楼品牌干变成了为自己的品牌干。摄影师从要我干变成我要干。
    所以我觉得我要干什么都重要。今天你制定一定的绩效考核,你做得那么复杂有毛病吗?你就浪费了大量的管理成本。最终这些成本回到谁那去了?回到消费者身上去了。消费者跟KPI有毛关系,只为摄影师给自己管,不用管那些。我觉得KPI有关系,我们举个例子,传统影楼你来店里拍照两千块钱,用户大概在这的话,一个摄影师一个月四千块钱基本工资,一个摄影师八千个孩子。平均每个孩子给五十块钱基本工资。摄影师拍完给二提,50+40等于90块钱,一个摄影师拍了80个用户,等于7200块钱。但是今天在美时美刻是这个样子的。用户在平台上边,我们比如说在美时美刻消费是传统影楼的6.5折,两千块钱变成1300,用户立减七百块,别说六五折我作为七五折的活动一堆人

    那用户交了1300块钱给到摄影师,好摄影师开始给平台消费了,介绍一个用户我给你10%的佣金,他给我130,他做一次影棚两百块钱,如果这个摄影师一天拍三,剩下十天陪老婆、陪孩子看我妈,60×730,这个摄影师的工资是4300块钱。很简单老子先革命的是自己,我我先把自己的利益,一年前可以所有人的热潮,对面有一片海非常的漂亮,到达那个海漂亮之前森林枪林弹雨,你们都看着老婆跳进去了。那我一定今天去改造整个行业。所以这句话留给在座所有的朋友。今天你不去快速做革命,不去拥抱这个时代和互联网。你一定是会被这个时代所淘汰了。因为我也是一个传统行业的从业者,我非常知道传统人的心态。互联网来了,一听互联网救生器。老希望最好互联网死了,才好。互联网死我也没学会。因为你不懂,你是学习而不是去逃避。

    所以看这就是我们传统模式跟互联网模式,摄影师拿的钱占收入的10%,但是在互联网的情况下摄影师拿到50%,你是摄影师你去哪干,说一个影楼没店长了能开门,没老板了能开门,没摄影师开不了门。所以摄影师都来到美时美刻让他们选择为自己的品牌而干,所有的传统一定会被瓦解。所以很多人问,你怎么不管了,一年不管了。一年一个多亿两个多亿的收入,美时美刻我看到的是千亿的市场。我在这里面分得我的蛋糕。特别满意一次拍摄,首先SOHO衣服非常好,摄影助理对待孩子很有办法,从抱孩子到轰孩子,下次应该还会回来感谢。一定是这样每一个人今天在座的各位,让你上课,今天听完课所有人出去。今天上完课有一个人写一个评语记下来,下次听论坛的时候把这个评语给对方,今天你敢走吗?你一定要服务好用户。

    看一下到底美时美刻如何实现这一切。传统的中介是B2C,我们现在是O2O,我们让天下没有苦逼的摄影师,所以我们真的摄影师构建了摄影师的生态,我们建什么?摄影师为什么不创业,摄影师不会营销。摄影师投资可能会赔了,第四个摄影师没有能力不会拍照,摄影师没有生活,摄影师不会为整个产业链,摄影师没有品牌,摄影师家里面遇到困难没有人帮助他,我们为摄影师构建一切生态。摄影师要什么,今天美时美刻就做什么。摄影师没用户,我给你用户量给你导游,摄影师没有钱建基地,我建基地你来租用,一个摄影师开了一个工作室。去商业地产写字楼租了两万块钱的房租,一个月一个客户交两万,一个月拍一百还交两万。用户给你一千三,你给我两百块钱,每一用户一分钱不能要。回家睡觉,所有的负担在我身上。摄影师没有能力我们建商学院给你培训。摄影师不会怎么后期,摄影师没有品牌,我去弄杂志社,设置我们构建了妈妈善慈善金。

    我小时候家里面遇到天灾人祸,自己没有能力遇见这个。我评估你是真的,我把钱拿出来帮助你,我们不仅帮摄影师赚钱,还帮摄影师渡过难关,请问这么一个摄影师会选择小鬼当家还是美时美刻。小鬼当佳也很棒,但是小鬼当佳拼命的转型了,像美时美刻互联网商业模式在转型。很多人问我,你做美时美刻的时候,为什么不用小鬼当佳好做,我的野心肯定不是儿童摄影,我要的是整个摄影产业。小鬼当佳做不了婚纱,做不了企业。有做商业地产我们合作机会就来了,原来小鬼当佳一年只能开十家店,我一个店可能只能租你四百平米五百平米。然后我可能只限于一两个城市。但是今天我美时美刻儿童股份今年是北上广深,明年下半年开到36个城市。我一个城市大概要建四个基地,我每个基地从一千平米到五千平米,我扩张速度极快。我不用你给我流量。我可以给你改照片,我可以租的地更大,我可以给你带流量,我可以跑的速度更快。我可以覆盖的城市更多,这就是我们的合作机会。

    谈一下摄影市场,行业梯度两千亿,会长希望批注多点。大家看到互联网的司机大战,你在这个城市你可以做的很好,你活你的,我活我的。现在剩下美团的大众点评,打到最后就俩,我们看分类的信息,58、赶集打到最后是什么?两边都被收购。互联网是跨区域的,没有地域限制的,所以一定是利益分布的区域。如果我们保守的说,一千亿、五百亿被行业革命改造,被互联网改造。所以今天我就告诉我的团队不断的在讲,美时美刻要不干一千亿以上市值,要不什么都不是。你说我就想做100亿市值公司,那不可能的。所以这是美时美刻刚才讲的,这个我在去年8月份成立这家公司。估值五千万,我融资了500万。刚刚过去的两个月前,一年后我们估值十个亿,我融了两千万美金,1.2亿人民币,小鬼当佳我干了十四年,这家公司的估值只有两个亿,这个公司我干了一年,估值到10个亿。这就是互联网的命运。谁给你这些钱,投资人给的,投资人是什么人?是人精中的人精。人精能够在,证明你的趋势对了,一定拥抱新的趋势。

    我看中这个作品里面,我喜欢这张我点进去,这张是谁拍,进来以后我就直接看这个摄影师的服务评价,我就下单,用户电瓶多少,满意多少不满意多少,定完了直接下单就完成了。所以我们有强大的摄影团队。所以说面对今天对于投资人和传统的投业者建议。一种是重度垂直的O2O,对于非标准的行业真正取代的是传统。到底O2O是传统人能取胜还是互联网取胜,这是过去一段时间探讨的问题,过三年五年不分互联网人,是结合O2O的人。这里面特别有意思一件事情,两人怎么比,一定就比传统人能够学习互联网的速度跟互联网人学习传统的速度。一定是O2O,有两个蛋都要强,产同的蛋就是互联网那个蛋,互联网的蛋就是传统的蛋。你看标品的行业,比如说零售。我就搞清这个电视怎么进货来,这些东西是标品很容易学会。所以京东很快,京东今天把苏宁打的,对于服务业非标品,他学摄影至少学三年。我学互联网一年学会了。所以一定比双方的学习速度。对于重度垂直的O2O行业,传统的从业者机会来了。当你插上互联网翅膀的时候一定比他飞的更高,还有很多人逆势而为,我亲身经历柯达面向数码的挑战。因为互联网是一个指数增长,任何一个迭代指数增长过了那个基点以后迅速的上涨。你不做好准备,你想改都来不及了。他们具有丰富的线下经验,他们舍得放下的利益,可以快速的学习互联网思维,勇猛的执行因发心和非商业而战的80后创业者。78年以前这些从业者他们有线下的阅历,但是他们思想很难迭代。所以到78年到83年的非常容易成功。

    这是8月12号开了一个美时美刻摄影平台的发布会,把我摇滚乐跟这个音乐结合在一起了。当时就是行业极其震惊,哪个创业者拿吉他唱摇滚乐,与其更好不如不同。你要贴标签,原来小鬼当佳其实我不愿意出来讲,没有必要。把你自己做好就可以了,今天互联网O2O出来站台。在座很多人是我老朋友,一定不知道我这么能讲。

    这是我们股东,姚景波,雷鸣、辛欣。这是我当天的形象还是挺帅的。我给大家讲一下互联网时代,要理解行业本质才能决定,很多人在讲今天做互联网+,+互联网总体提出的是什么?叫互联网+。为什么指出互联网+,总理没创过业,互联网+跟+互联网完全不一样。互联网+做传统的革命,+互联网对传统做优化,有的行业不要命了,大家都说羊毛出在猪身上,该出哪出哪,你找不着那只猪你就是猪。行业内的人特别有意思。都说做革命,每个人都说我不赚钱,我赚边上人的钱都这么说。你把你的视角拉高了,你往下看。你就看到每一个人都说,我不赚钱赚边上这个人的钱,边上那个人说我不赚钱我钱,赚边上那个人钱,靠这个不钱财,边上那个哥们也不赚钱。很简单,我小鬼当佳所做的营棚一年一次儿童摄影,我儿童摄影不赚钱,靠其他的赚钱。你每年一次什么其他的赚钱,别人靠我挣钱还差不多。所以小鬼当佳做别人的猪。但是回来看,到底什么行业做互联网+,什么行业做+互联网。如果选错了今天做互联网+,也会死。在美时美刻摄影师有两种,一种是艺术摄影,一种是纪实摄影,它的特征是什么?高频、低价、刚需。做互联网+一定要思考频次,消费者决策性的问题,传统模式低频高价艺术品重模式,针对这块智能做什么?智能做+互联网,做优化。原来来五次,变成现在来一次,优化。该挣钱还挣钱。我们再看推出这个新的产业,我们推出一个纪实摄影,给小孩拍照,一个月给孩子拍一次照片,拍纪实摄影,一个月拍一次,一次拍二十张,一年拍十次十次两百张。请问在座的父母花多少钱?价格99,不是让用户满意,是让用户尖叫。这今天是蓝海巨大的市场。

    今天很多人说做O2O的去中间化,房租不要了。但是怎么样?什么问题出现了?人员生产效能降低了,看今天做的美甲,房租是没了。一个美甲原来在店里一天做七个,时间浪费在路上,这是所谓的去中间化是伪命题。人比地挣钱,你到幼儿园去拍照怎么样?不需要有营销。有孩子在里面。第二个没有房租,第三个怎么样?我们不用导师,原来在店里有导师,但是幼儿园纪实,孩子自然就很快乐。第四个原来在影棚一天拍五个孩子,但是一个摄影师到了幼儿园拍五十个孩子。我拿一个摄影机给你拍二十张。一定能够完成,但是都去影楼找我拍不过来,一个摄影师干二十五天,一年拍十次就80。但是这个产品怎么样?其实今天99块钱就是成本,根本不赚钱就是赔钱,但是我就赔钱干,我把全天下所有的孩子从幼儿园放线上来了,如果全中国30%的孩子都在我这每个月拍一次照片我想干点什么不行。所以他底层在那是什么?不要靠主营业务盈利,竞争对手就来不赚钱的跟你干,你没有幼儿园没有用户就没有你的商业模式就不成立,这个部分一定不能赚钱,给钱也不要。要谁的钱,O2O,B2B,今天所有人要一个能力,叫2VC的能力,就是2投资人的能力。

    就像滴滴跟快的一打,打的挺高兴。打完了补贴没了,所以你看通过我们的行业,就分一家公司互联网+,+互联网。万众创新互联网+。通过以上说明一个什么问题?美时美刻是一家具有双重性感特征的伟大公司。我们又低频高价去赚钱,我们又高频低价迎未来。一年时间估值估到十个亿。马上我在做B论融资。明年年底我手里面屯到5个亿,才能向婚纱开战。很多传统企业的创始人我不懂互联网我要转型,我找来一个互联网的人跟我配合不就行了,我告诉你不行。因为你跟他的语言不对称。今天我在公司里面,我干十三年,今天我改一个名叫涛哥,谁叫罚一百,我敢答应给二百。因为互联网讲究开放平等,宋总你做得不对,涛哥你这个事儿做得不对,他敢说。我从宋总改了叫老宋,你就涛哥完了。我们在中心办公室,上午刚看完。望京那边十块钱一平米,太贵了,互联网公司没有老板的办公室。大通场,今天你要在里边一小格子,再弄一个茶道。互联网的人来了全走,留下的也不是好人。我一个小佬,大佬做互联网转型的成功了吗?我听过从大佬离职的人说什么?还做一个漂亮的PPT,层层上报,小组织扁平化,今天用传统模式管互联网的人,一个留不下。

    第二个新老团队,你转型新老团队怎么磨合?我们是怎么干,去年成立这个公司,一个人到新公司。老公司我交给肖总去管,我就新公司。开始招互联网的人,你们公司几个人,就我一人,不用担心被传统的媒体革命,他们会问。你有谁?公司有几个人。互联网进来三人,我带着他们一块干,我每周回到老公司开一次例会。互联网里边这样,你们也改。后来我们伙伴告诉我,这样你一次别回来了。我一回去就骂他们太传统太老旧,你去干新事儿,你干新家,拼死累活给你看家。我得把兄弟们带出来,这是第一阶段。第二阶段互联网人差不多了,我干什么事儿?我们回去说他们不听,我让他们来听新公司的例会,每周新公司听听他们这是干吗呢。第二阶段又持续了一两个月,第三阶段我开始看,掰干净一个过来,而且永远互联网人的数多余传统的人,很简单。传统的兄弟跟你N多年,他们在我边上随便说一句话,一定比互联网人人。5比5的时候互联网也死。这么转转转,才到今天,今天是小鬼当佳跟美时美刻双线并行,小鬼当佳做+互联网,美时美刻做互联网+。

    再讲一下O2O竞争本质第一阶段叫淘汰赛,不叫马拉松。O2O的版本不比自己干多好?比让别人干的都不好。什么概念?就是把竞争者踢出去,把已有的对手踢出局,我自己的理解,O2O就是一个圆锥体,让站在上面的人变小。所以你看58跟赶集打到最后,两个人对打,新人跳不上去了。最终俩人一合并,一尖出来了,圆锥成立了。第一让新人别上来,第二让在现场的人别上来。O2O竞争1.0版本就是肌肉发达头脑简单的富二代。什么是头脑简单,什么是富二代,这事儿没钱你玩不了。我们做O2O的死了三个,没有钱的动不了窝,一个用户补贴三百块钱。你怎么办?但是我现在希望我们一个月拍十万客户,赔三千万才高兴呢。所以O2O的人讲什么?讲对传统企业掀翻策略,我能干什么不知道,我先把你掀翻了,在传统里掀翻怎么样?即将重组。我互联网在这制定新的规则,规则是什么样?现在我知道,我负责让你死,你死了我设定新门。所以这是为什么互联网人烧钱,投资人不是傻,拿钱给你烧。因为烧钱快速让老的死掉建立新规则。一把钱砸下去,我用了十个亿。所以今天O2O投资人就是军火供应商,如果我想向在座的传统宣战。我十箱子弹我一定把对手打死。

    所以我老说,先得获得资本知识,没有资本知识打不了仗。你要干好有鲜花掌声,你要把别人打死,还要有血腥,今天的O2O就是这么的血腥。
    有人爱听,有人不爱听,每次我必须讲,面对再牛的一帮投资家,一帮商人,一帮纯商人我也讲,我觉得比战略,比O2O来的更重要的是什么?就是商业的底层代码,底层代码到底是什么?否则一切都是不可持续的。今天我整个演讲最后一部分对你价值最大。

    我们做事业到底为了什么?我是别人的老板,谁是我老板。只有我知道我的老板是谁,我才知道老板对我的KPI考核是什么?这是一个人生终极思考。在座有职业经理人,为什么你的老板是你的老板,他可以给你招进来可以让你走,能决定你留在这不让你走的人是你的老板。请问各位你生来是你决定的吗?你爸爸妈妈一开心把你生出来了。你怎么死的你也决定不了你什么时候死。一定有人决定你生和死,决定你生和你死的人不就是你的老板。我的老板是谁,我们老板就是老天爷。所以你在想,如果你是老天爷你是菩萨,那什么是你的公司?地球就是你的公司,如果地球是你的公司。你会对这个地球上的人定一个KPI是什么?就是老板希望公司原来好一样,他希望地球越来越好。如果他战略目标是让地球越来越好,他给你KPI就是你能不能让他帮你一块让地球越来越好。这是他给我的KPI在座每一位伙伴应该多做点对地球有价值的东西。让在座每一个人生活更美好的事情,所以这就是我做美时美刻最原始动力一层。

    我十三岁母亲没了,去年的时候我岳母没了,我在今年的时候特别好的哥们也没了,而且他们基本上都是三天之内。我岳母和母亲是意外。我眼看他们从生到死,这一个人定思考自己的人生为什么要活着。众生为果,菩萨为因。说完以后有一个投资人说,你说这话让我感觉到震撼。我再教你一句话,今是授业者,你想知道上辈子什么样,就是这辈子老天爷给你什么?特别有意思的事情。你今天回家躺床上想今天就死了,立刻就死了。你看你想什么?是不是很多人说在死的时候会回顾人生,死的时候一定要想,死完了去哪了,谁管过去。现在演讲结束了,出门我怎么打车回家,我去哪。这是最主要的。所以我解的,我认为人活着就一个目标,人活着的第一目标就是为了好死。人生第一件事儿思考好死,我怎么死。我怎么能死的安宁,我不知道在座经历过一个人亲人在你面前死去,面对一个人的恐惧。那些活佛圆寂的时候不痛苦。他想人死没死有轮回,轮回的原理基于上辈子多少好事儿,如果善事儿上天堂,恶事儿就地狱。内心极其恐惧,一定有一个人死了,干这么多好事儿,到那没干的去那,所以我觉得人活着就是为了好死。
    所以我觉得真的到今天面对我这个特别好的哥们,为什么分享这个特别简单。一定给他多记功德,我要拿他死亡,他用生命的道理我讲给大家,我在为他记功德,今天我肯定不看我赚多少钱,我说的是死了去哪。我今天讲完了老天又记一笔,你想去哪就可以去。面对他的死亡,我看了他一年的时间,人说死就死了,什么干事业,做好事儿,爱怎么样就怎么样。到我看见他临没那一刹那,我突然意识到,人固有一死,或重如泰山,或轻如鸿毛。一定要做对这个世界有价值的事情。对别人有帮助的事情,这是我们活着最有价值的事情。

    一个人一定要找到自己活着真正的价值所在,我自己现在干的就五点原因,是我所有工作的原动力,O2O竞争有多血腥,看我那照片变成现在这样就多血腥,不能睡觉。每天睡四个小时到五个小时,但是充满了激情。我就五个原因,第一个今天干这个事儿就是解放摄影师,造福他的家人。他周六不能休息,他的孩子谁赔,但是今天我让你休息,第二个我造福用户,我让你留下最珍贵,最好的照片。第三个我造福我团队伙伴,我让他们跟我一起获得巨大的财富。第四个帮助更多人。第五个我需要更多的人帮助世界上跟我无关的人。根本不是为了我自己怎么样。

    所以大家记住一点,当你做的事儿后善尊道以后,老天爷安排了好事儿给你。我们罗胖说了一句华,什么尊道什么顺势而为,用一个标准去衡量,你发现所有人都来帮你你就顺势而为了。一个人一定要明白为什么活着,当你想明白这个,你不会说我盖一个楼,豆腐渣工程。什么是有意义的事情?人为什么活想名,我们老板是谁,如果我是我的老板,我的战略愿景是什么?如果我的战略愿景是什么?我的KPI是什么,我的KPI是我为什么活着,我为什么活着就是我的人生目标,我的人生目标就是我怎么干。如果你想赚点只当我白说。

    所以我认为财富就是上天恩赐于你的预算,好比什么?今天如果有钱你记住就是老天爷给你一笔预算,好比公司的老板把钱给人力资源部一样。老板把给人力资源部,你要给老板发盒月饼,结果你没做,老板就把你K掉了,老天爷给你更多的钱让你帮助人,你自己花了,老天爷就会把钱拿回去。老天爷选择一个驾驭财富的人才能把钱给你。所以要去吃苦,老天爷不能亲自去帮人。

    第二个为什么富不过三代,第一代明白钱怎么来的,第二代明白一点,第三代不明白了要给驾驭住金钱的你,我认为一个人的一生,不比你拥有多少财富,不比你能够帮别人花多少钱。我的朋友身价过百亿的也都有,一个人见到一个人比什么?比你见到多少人,你做商业也好,O2O也好,传统也好,互联网+也好,+互联网也好,你没有一个正确的发起,做任何一个企业最终结果还是失败。

    我最后这个关联预算的分享就是在传播完成我的老板给我的KPI。很多人说我们自己做公益的事情,你要不要对外传播,我说不要。我关注的不是活着的人怎么看我,我关注的是老天爷我死的时候怎么看我。三次创业叫醒我的不是梦想,而是责任和使命。我们要以最快的速度解放全天下的摄影师。

    最后都是抢着改变世界,我说我们没有能力改变世界。你们去负责改变世界,我们负责用心记录这个世界。这就是今天美时美刻存在的价值。

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