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哈尔滨松松文化发展有限公司总经理 孙娜:用儿童文化产业引领传统商业

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 陈建明:特别感谢刘总的精彩演讲,的的确确从国际上这些虚拟现实的发展来看今天国内,众多企业在这里做投资,希望打造中国虚拟现实文化产业的力量。刘总他们公司特别好的实践者。在今年的后半段包括明年大概可以看到很多成功的这些产品,也希望他们的特种电影或者是虚拟现实这些商业,能够进入我们很多商业项目当中。接下来的话为大家分享的是哈尔滨松松文化总经理孙娜。

    她成功转型职业经理人,松松小镇是她经营的第一个项目,松松小镇两万多平方米的空间,的的确确打造了黑龙江省最大的儿童文化品牌。2015年正式对外营业,被评为国家4A级旅游景区,大家可以期待孙总的分享。有请孙总。
   
    孙娜:各位好,我简短扼要把松松小镇这个项目做一个介绍。松松小镇这个项目在儿童领域也是一个新出生的婴儿,我们是在今年的5月1号刚刚营业的。

    我们的理念用是用儿童文化产业引领传统商业。因为我们是一家房地产公司。房地产公司在这两年比较低谷时期也做了很多尝试。有物业公司、商业公司,去年也成立了一家文化公司。首先给大家简单介绍一下我们松松文化公司,为什么会有松松文化公司,主要是因为旗下有一家传统购物中心,在购物中心这两年的形势,全国的形势都在走下坡路,我们同样出现这样一个问题。如何在这样一个低谷时期能够让我们传统商业依然保持一个昂扬的态势。我们最终成立了一家文化公司。用文化来引导我们传统的商业。图片上是我们公司的董事长。在黑龙江拥有非常广的人脉资源。

    我们打造松松小镇这个项目的时候,很多业界朋友说我们有点土豪,松松小镇是投资两亿元介绍。被评为黑龙江重点文化产业项目,被评为4A级旅游景区。我们不单单是一个简单的室内儿童娱乐机构,而是一个陪伴引领来自成长这样一个主题的广场。刚刚我听很多我们的业内人士在分享的时候,都提到我们是一个主题乐园。其实在最初松松小镇定位上一直非常纠结,纠结于我们究竟是一个娱乐项目,还是一个文化项目。但最终我们确定我们是一个文化项目。

    而且是用文化作为基础来衍生出我们众多的其他产业,为什么呢?首先从税收来讲,国家对文化产业的税收是3%,对娱乐业的税收是20%。这是我们小镇的鸟瞰图。在昨天和今天的分享当中,很多业内人士都讲了,现在商业出现了一些状况,在这里我也不赘述了。这是我们依托了歌松购物广场,在这十年过程当中我们地处于哈尔滨老城区。从开业前,我们地下停车场处于一个空置的状态。对于商业的拉动是十分明显,在今年被迫再次改造了停车场和政府在反复的协调。对周边的停车环境进行治理。因为现在的停车场是人满为患了。

    同时对于我们黑龙江来讲,实际上我们有漫长的冬季,而在冬季的时候,孩子们是没有地方可以去的。所以松松小镇近来的时候我们想做的工作能够弥补冬季孩子去哪这样一个空白,同时我们对于商业的拉动明显作用还体现在增加了儿童项目之后解决了一家三口乃至一家五口的去向问题。现在在商场里面有家乐福超市,一二层是原有的商业业态,真个三层一层全部是儿童,二层是餐饮街,解决了村民周末度假的去处,成了新的生活方式。

    这个是每天早晨开业之前,小镇位于商场三层,他跟商场营业时间不是同步,商场是9点钟,我们小镇是10点钟,顾客来之前在一层商业区逗留一段时间,在三层排队然后才可以上来,我们客流有一个明显的提升。原来我们平时的客流达到四万人,现在人均在每天日均客流量在五至四万人。这是我们在现场做一些主题活动时候的场景,现在我们已经成为哈尔滨的第三大商圈。我们的客户也从原来三公里半径之内,扩大到整个哈尔滨城市的局面,会穿过几个区带孩子们体验一个教育。这是开生日派对的地方。

    下面给大家介绍一下松松小镇的文化特色。其实我在从媒体转型到商业之后,我们今年做的一个主要工作还是和政府建立一个良好的关系。因为政府在文化谌业方面有大量的扶持政策以及资金,我们今年被列为黑龙江省政府重点文化产业之后也获得了政府的扶持资金。
    现在也是力争把松松小镇做成黑龙江省本土的儿童文化品牌。所以我们在开业之后做了大量的主题活动,照片上是我们在场地内可以进行交响乐的演出。儿童舞台剧以及卡通大巡游。图片上这七个卡通人物是我们设计公司美国方在最初设计的,我们七个割卡通人物,每个人有自己的性格特色,有自己的角色。其中以小镇的镇长,是一个岁小男孩的形象,是一个具有正能量,积极向善的形象。这边还有猴子,还有我们警察局的局长肯特。还有从加拿大来的火车司机,还有小飞鼠,这是我们出的明信片。

    现在这些卡通人物成为小镇舞台剧里的形象和角色,以及我们制作动漫片的角色。同时围绕着这些动漫我们也有一系列的衍生产品。目前在我们的商品店里面,我们的自有的衍生产品还是销售非常火爆的。这个是邮差飞飞,他进五岁。每个人都有自己的标准动作,都有自己的星座特点,特色。所以他们本身也吸引了很多小朋友,他们现在也有大量的粉丝,这是我们鹦鹉里奥。这是舞台剧的现场,以及每一天卡通人物都定点的出来,进行巡游。有我们单层这样一个小镇,儿童项目扩展到整个商场。成为整个商场一个文化品牌。尤其在周末的时候,我们会形成一个从一层到商场,贯穿四层的一个整体的卡通巡游,巡游的队伍有时候多达两百人。很多人会在周末的时候来到我们小镇看这样一个表演。这是自有的衍生产品,现在还在不断的丰富当中。我们现在依托于这些卡通形象,以及我们这种文化基础。我们有自己原创的音乐,舞蹈。动画片,儿童会诊,舞台剧以及报纸。这些载体都成为我们整个小镇对外宣传这样一种媒介。

    现在很快会出自己的这样一个光盘,其中有中文歌曲,也有英文歌曲,快乐在心中,快乐正当时。都是我们现在小镇内每天循环播放的主题歌,主题曲。在哈尔滨也开展了评比大赛活动。我们原创舞蹈松松舞变成了整个商场两千名员工的舞蹈,我们会在商场门口做一个千人千舞大型的活动。千人齐舞迎国庆,我们整个从一层侧,所有的联营业户,以及导购员全部要求会舞蹈。

    这是我们在场内跳舞时候的一些场景,在我们小镇里还有一个由美国专门设计的这样一个饿了大剧场,是黑龙江非常专业的儿童剧场。现在我们自己原创的儿童剧目,梦幻迷踪以我们小区卡通人物为主人公的儿童剧每天在上演。这是演出时候的宣传海报,现在在我们每一场儿童剧演出之前,他们都会出来跟我们现场的小朋友们互动,现在我们大明星松松和乐乐已经有了很多的粉丝,每到周末的时候小朋友们会专门的去看望他们。他们经常收到小朋友们赠送的各种礼物。未来我们还会在儿童出版物这方面,会多做一些工作。包括我们的儿童绘本,松松小镇的报纸,现在在周边我们能够半径之内每周都会送达。我们松松报是半月刊,小记者志愿者一些参与活动为主要内容的。

    我们自己儿童中英文绘本,现在在制作当中很快和我们顾客见面了。动漫产品是我们在接下来会推广的。来到松松小镇之后在我们小镇内建了一个小报馆。松松报馆跟新华社在合作,在全国每一个城市里面,只要有助战的地方,就有儿童小记者站。给这些孩子们提供他们一个线下活动的场所。他们会把他们的作品在新华网上进行报道。我们目前跟新华网合作的一个爱心漂流活动也是一个全国性的活动。这是周末的时候,下午五点钟整场欢乐大巡游,这是四层的场景,我们三四层是整个由美国公司来设计的。三层是卡通的儿童小镇,四层是欧式的餐饮街。我们在今年的夏天有一个大活动叫迷人的哈尔滨之夏。很多人听过一首歌曲,哈尔滨是音乐之都,在今年夏天每一个星期五的晚上会有一个公演活动,也是受欢迎的。松松小镇在这个项目之后,我们定位也从文化向旅游这个行业在扩张。我们同步申请了国家4A级景区,今年经过了国家旅游区的评审,已经正式授权挂牌了。我们小镇是没有门票的。所有的项目都是可以单独体验的。其实在这样一个经营策略上,我们也是经过反复论证的,刚刚可能几位同仁都提到了一个重游率的问题。

    单馆可以体验的形势之下,发现顾客的满意度深非常高,满足不同时候来的需求,不同情况下的需求。增加了这种重游率。我们在小镇还设计了一个为低龄儿童设计的,这给小孩子免费睡觉,我们发现我们的顾客在早晨十点钟进到小镇之后,基本上玩一会儿,如果是三岁以下的小童,吃完午饭就困了。过去都是爸爸妈妈抱着,如果VIP顾客是免费的,都可以到这来睡觉。家长可以进行一个休息。现在松松小镇建成之后,严重堵塞了我们周边路段的交通,以至于政府前段时间为我们开了一个会议,决定在我们旁边增加过街天桥,修建地下通道,帮助把周边的停车场和环境进行整治。
    这小镇内一些街景跟大家分享一下。

    后面那些照片上是我们一些衍生产品。这是我们从英国进口的迷宫项目,以及加拿大原创进口的小火车,我们也有这种射击的项目,这个是受欢迎。但是单价比较高。以上就是我们小镇一个简单的项目介绍。非常高兴荣幸跟大家进行分享。

    我们从5月1号营业到现在仅仅只有几个月的时间。但是目标是向迪斯尼看齐,希望这个行业能够做到精细化的服务,文化理念作为一个引导。松松小镇也是在探索中前行,目前为止。我们比较流行在互联网思维下这样一句话叫做羊毛出在猪身上,狗买单。但是我们目前为止,松松小镇的盈利还没有达到我们预期,大家对于商业的拉动非常的明显。从开业到现在,我们对于商业的提升同比增长了大约有30%左右。未来希望松松小镇在我们模式之下,本身自身也能够实现这种盈利。希望大家来到我们美丽的黑龙江,来到哈尔滨,来到松松小镇,也体验一下。

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