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希乐城董事长 刘海南:希乐城如何创新发展

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 主持人:接下来为大家分享的是希乐城董事长刘海南。

刘海南先生,北京大学EMBA,菲律宾大学教育学博士,高级工程师,国家一级注册建造师。现任中国希乐教育集团董事长。希乐教育集团是以“素质教育”为核心,通过线下体系早教、幼教、亲子游乐、特色培训儿童职业体验和线下“成长+”品牌为主导,集文化传播、教育培训、教育产品研发、儿童商业服务、工程建设等于一体的大型综合性文化教育产业集团,目前希乐教育集团旗下拥有希乐城职业体验馆、哈尼小城、希乐国际儿童中心三个品牌。现已开业场馆:天津希乐城、南京碧桂园希乐城、苏州希乐城、泰州希乐城、聊城希乐城、长沙哈尼小城。南京哈尼小城,天津国际儿童中心,筹备建设的场馆。烟台希乐城、西安希乐城、盐城希乐城等。
刘海南:谢谢。现在谈到儿童地产,这个项目都是风口。很多的转行想做儿童的产业,其实我们里面觉得想做儿童的产业其实不是那么容易的。我们做了几年现在不断寻求新的创新和突破。如果做得好,可能这种创新和突破就没有那么快。做得一般般,这个创新和突破需要不断取得做,所以我们儿童产业我认为门槛又低竞争又激烈。希乐城大家对希乐城标签是一个儿童体验管,刚才也谈到了。儿童体验目前是我们其中一部分,这样更多的是职业体验和有了作为一个品牌引导,更多的做这种教育。

    人们生活中“衣食住行”这四样做好了,这企业应该是百年老店,小孩子我想衣食玩学这几个做好了也非常不错的。我想谈的是玩和学,现在很多企业做儿童产业,做儿童衣服的,做实体的。家长在孩子上花的钱更多花的是哪方面的钱,是学习花的钱更多一点。

    而且我们在这些年的经营过程当中发现我们遇到了很多的一些错误。一个是我们面积搞的很大,有三万平米的,小的也有五六千平米的。这样以来投入就很大,运营成本比较高。每年的收入要很好,成本摊下来了,利润就很薄了。
    通过这几年的发展,帮我们找毛病,我们想着我们下一步怎么去做。儿童产业大概去做,是因为这个儿童基数在成长,谈到成长比的上升。在哪个国家哪个阶段,一个阶段向股票一样,涨起来跌下去,涨起来跌下去,儿童的出生率确实比较低。年轻人就业压力非常高。自己竞争压力很大,他怎么想着去生儿子,在中国不一定。

    刚才谈到希乐城,其他下来还有一些品牌,一个是我们以体验为主,在商业里可以做,在天津是独立做的,另外还做了一个游乐,亲子、成长做这个游乐为主,另外还有儿童中心,做交易为主的,同时我们线上做这个临时帮手,帮助老师找学生,帮助学生赵老师。同时为学生和老师提供场地和教育。我介绍几个目前做的一些项目。

    这是我们做天津的第一个项目,当时这个位置不是太好,在天津西青区的西郊,我们取得时候杂草丛生,也是这个季节去的。通过我们八年的努力,到2012年的4月份我们变成今天的这个环境。环境变化非常非常之大,对区域的品质提升作出了不可磨灭的贡献。我们去了之后纽曼也去了,街道进行大幅度的改善,区域房价提高了很多。

    这是目前在那个时候独立为这些体验馆打造这么一个场馆,场地占地面积三万八,场馆是两万二,一层是直接体验为主,二层是游乐为主。我发现很多做直接体验都用的我们照片,不同品牌。穿着衣服戴着帽子都是汽车城。我们目前在全国主要是这种和政府或者是开发商合作的,我们在南京和南京希乐城合作的,在天津是和天津政府合作的。针对各个企业以及各种活动我们做了很多这样的活动。其实我看过迪斯尼去了很多次迪斯尼,我有一次是迪斯尼夏令营的时候去,迪斯尼天气晴朗的时候去的,我发现下游的迪斯尼和天气晴朗的时候去迪斯尼,情况完全不一样。为什么?下雨的时候,发现迪斯尼这个表演,叫做快闪做的表演非常之多,而且非常训练有速。让你感觉不到是特意安排,但是非常有趣。下雨的时候都没有了,迪斯尼就变成一个欢乐谷一样的游乐项目。

    所以我们也想在我们的场馆里面做了很多这种活动,隔半个小时一个小时各种的表演出来。包括你体验完之后,你的体验大视频上传到我们的LED屏,进行实时的转播,每一个希乐城对这种大的剧场进行表演。我们在母亲节、父亲节做很多公益,都是为了寻找新的知青,儿童记忆表演,在天津、南京、长沙等等。这是和我们合作的品牌。包括可口可乐、麦当劳等等。我们在做了哈尼小城,想怎么做?把娱乐和早教结合在一起,把家长和孩子结合在一起,做这种会员方式得游乐城。通过一年半的运营,目前看还是非常成功的。这是我们的一些环境,我们想法是通过把职业体验植入进去,有了和教育植入进去,让孩子玩了之后可以去学习一些东西。这个有了不像其他的,靠设备带动这个游乐,我们希望孩子通过体验获得各种快乐。不同一般的设备,设备的游乐我认为没有竞争力,很容易被模仿,被复制。电动设备一装就OK了,但是我们这里是让孩子通过这种自己参与,比如说做英雄。我是英雄这个节目,男孩子化身某一个英雄,你喜欢的奥特曼,比如说中国的某一个英雄或是世界某一个英雄来体验一下。

    然后各种场景,让你亲身来感受。孩子玩这个之后回去跟父母讲,他学了哪些东西,不仅玩了有了设备,而且我们早教内容植入到里面来。跟一般的早教也不是一样,是希望你的孩子通过课程来获得生活的能力,获得自信,获得爱,获得自我保护和自我成长的能力。这种我们做了很多。我是歌手、安全卫视,这个生日会。原来小孩子过生日都是在家里或者是KTV邀请小朋友去。现在在长沙过生日在哈尼小城变成小朋友时髦新型过生日的方式了。经常到周末时候,会员都安排不过来。我们课程体系围绕这个展开的,一个是尊重孩子的成长特性。第三个我们不是一个孩子上课,至少三个孩子以上来上课。让你的孩子进行交流和互动。同时让家长一起来参与。孩子通过快乐的上课,同时自己不断的提高。
    我们以娱乐为主,让教育在这个地方自由的发挥,让你的孩子潜移默化的就学习了很多一些知识。比如说孩子进入这一个环境去学习了,他是脱鞋进去,要求自己脱鞋,自己整整齐齐的摆在教室门口,第一次可能父母替代,慢慢慢慢我们都要求孩子自己来做。其实习惯之后,他回去都会这么来做。回到家庭里面去,他回去之后换的是脱鞋都会这么来做。希望我们一点点好的习惯,慢慢影响到孩子,让孩子在生活上面慢慢拥有很好的习惯。这是我们做早教的一个理念。

    一切围绕玩和学,这是我们做的生日会,另外我们做哈尼小城体验式游乐还有一个好处,幼儿园和小学低年级的孩子,组织春游到这里边来。游乐城无法组织孩子们过来。这出现了周一到周五人流不够的问题。现在开始哈尼小城每天接待这个团队非常多。8岁以内都回到这里来,另外我们的早教,会员体系包括我玩乐也是会员体系,只有成为了我们会员才能进入。开了三家店,一个天津、南京、长沙。这个就是我们寓教于乐,这个带孩子来的都是爷爷奶奶,外公外婆。为爷爷奶奶看书,蓄茶。还有一些蛋糕,看见就迈不开腿,一些都可以在这解决,这个是收入增长点。

    我们做了这个,国际儿童中心,很多人参观了,包括做教育的去参观了,首先听我讲是,觉得不以为然,不就是如此。但是看了之后他是大为赞叹。要我来讲他的真正的好处,我觉得还不如各位有时间去指导,去参观一下。在这里我们不仅有核心,我们是幼儿园,但不仅有幼儿园,还有早教,还有游乐,还有体验。当然说还有一些商业。我们做的整个以关键教育直接体验发展和艺术教育作为我们核心的教育理念,对孩子进行这种开放式的,引领式,体验式的教育。2013年开的。今年是第二年,全部招满,早教一百多个,幼儿园五百多个,旁边就是幼儿园。旁边那所幼儿园有一半的孩子转学到我们这里来了。首先为什么转学过来,有一个很大的户外,游乐。对外孩子是收费,对我们自己受教育的孩子是免费的。一下课之后这里面孩子不愿意走都在这里玩,安全的跑来跑去。另外我们还有一个封闭的足球场。

    小孩子免费的可以到这里接受国家级运动员的授课,我们在天津亲到的是曹阳。我们定期举行爸爸带着孩子一起踢足球的比赛。慢慢变成天津市一个少儿足球比赛,衍生品加成年人的业余年赛。这是我们幼儿园,核心是幼儿园。开了很多的项目,在幼儿园的情况,每天在这里生活的点点滴滴,玩的点点滴滴记录下来。当他毕业的时候会有一个盛大的毕业典礼。然后把这个册子作为一份礼品赠送给他。这是我们做的一个育小衔接班,这是我们艺术团。我们艺术团上课有些是在我们中心里面上课,有些直接放到体系里面去管理

    我刚才也说了,不仅作为上课的场地,还提供给不是我们自己的教育机构探测的场地,通过我的APP来预约场地都可以。我们是为别人的教育机构来合作的,提供给他这么一个场地。现在我们的孩子像舞蹈还有跳一个拉丁舞的,获得了全国比赛一个名次,我们每个月去电视台合作表演。这是我们举办的各种户外的活动,这些活动不仅是在园内做,同时我们买了很多安全的校车,带着孩子和家长走出我们的周期,走上厂矿里面去,走向户外,这些走出去是免费,不像其他的幼儿园都是走出去一次,多少钱,我们提供的增值服务。这个所在社区里面,今天谈的商业地产,现在作为一个新的高端产品,进入社区里面,进入商业里面的早教。这个早教教育内容不便于透露,但是我们会做得什么?当你的孩子上完一趟课,45分钟。离开之后十五分钟左右收到一个信息,告诉你孩子在45分钟每个阶段,10分钟的阶段孩子表现怎么样。不是你说的孩子好或者是非常好,简单这么一个话语,而是有简单的论述。让家长对这个信息完全公开透明了解。

    这就是我刚才所说的临时帮手,临时帮手现在有很多这样的,像新东方工作的一个临时学。发现真正的好老师,发现真正的好学生。我提供场地,共享我的场地。作为我们新的场地增值服务点,他也是作为一个创客教育,很多创业者。做美术培训等等一些培训,你没有场地OK我们支持你,同时帮你找学生。这个是我们目前今年在推,在研发在做的。就是集装箱的希乐城,这个移动的,可以挖走的。原来我们做的希乐城都是很多的道具,我们到现场去组装,今年是集装箱式的可以拉走的。可以在空泛的场地里都可以做。有不同的集装箱,每一个集装箱都有不同的主题,不同的主题承载着孩子成长的梦,一号攀岩为主,把我们主题形象植入进来。这是二号海洋世界,利用现在高科技设备,有真实的海洋。包括观影互动的。这个观影互动孩子画了一幅画,一拍上墙上去了。这是滑梯,是孩子们最喜欢的。

    我们做的各种各样的滑梯,在集装箱里面。高度有限,我们考虑集装箱为了孩子安全的考虑,各种各样的滑梯。这是蹦床世界,我们玩了最好玩的项目,我们把它弄到集装箱里面了,你回去可以通过总结给孩子的玩乐,最简单的玩乐就是玩滑梯,跳。他扮演的角色。其他的项目基本上围绕着这样的项目开展不同的形式。你像这种大蹦床,小蹦床。孩子们肯定是爱不释手的。我们做这些足球等一些体育运动,体验的那些东西都放在集装箱里面了,让孩子进行这种体验。

    这可以定制,而且方便移走,将来可以用到哪里,商场开业,大型房地产要开盘都可以用我们这些项目进行这种人气的拉动,整个这四个产品是我们自己研发出来的。同时还有自己的设计公司,自己的策划公司,自己的施工管理企业。我刚才谈到了,我们希望将来打造的是一个新的点层,为孩子成长提供这样一站式的单库,从孩子的出生开始。到他长大,等他长大以后,一份成人礼物。专家回去进行分析,分析孩子通过的言行,他成长的轨迹来发现他一些优点,发现他的优势。帮助他更好的为他将来成长奠定一个方向。我们做的事情想颠覆,想创新。这个我们也进行叫试错,做完之后发现是可行,从游乐的视角看,与商业的高度合作。有很多的商业在里面,包括咖啡等等。从商业视角看,我们颠覆了商业的经营模式,我们将体验放进去了。

    我们把游乐放进去了,把游乐高度进行契合了,让孩子在周末不用跑来跑去了,跑到这里学习钢琴,跑到这里学习滑冰。然后再跑到某个地方去游乐。我们还在努力,我们将以儿童的视角来出发,做坚固我们成人的需求,做一站式解决家庭的教育以及休闲购物新兴的产业,这是我们正在做的下一个发展方向。

    紧接着我们下面做的一个超市,生活超市配套。在旁边我们做一个中心。同时周边我们也讲过,做婴幼儿,从孩子开始怀孕,胎检到出生,到妈妈的身体恢复,到我们的早教,再到幼儿园,再到玩乐。整个做这么一站式的商业群体。叫做希乐点城,在西四环也在筹备。这是我刚才谈到的一些品牌,我们有自己的策划公司,湖南至尚文化,也有我们的管理公司,我们教育科技产业发展。一切通过我们的软件进行管理和存储大数据

    我们想不盲目,经验的说话,经验有我们失败和成功的经验,我们不断的总结。控制规模和投入,不妄想你专业说话,为我们客户提供精准的需求。我们不吃本,以市场说话。创新收入和模式。不落后,以结果说话,保证稳定和持续。
   
    主持人:感谢刘总精彩分享。
    接下来为大家分享的是天津海昌极地海洋世界总经理李绍君。
   李绍君先生,天津海昌基地世界总经理,2011年作为方案组六人之一进行功夫海象表演场升级方案设计,主要负责水处理系统的改造设计、施工组织。规划讨论景观方案以及剧本方案。2005年对哈尔滨海洋公元项目进行项目构思,设计审核主要负责生物展刚设计。
    作为方案组七成员之一,2005年对哈尔滨基地海洋公园项目进行项目构思,设计审核…。
    李总的演讲题目是天津海昌基地海洋世界创新实践。掌声有请。
   
    李绍君:今天我希望能够在通过旅游的角度,能够在商业这个板块带来一些思路。
   通过这三个方面,第一个是亲子游市场有多大,第二个是持续发展的根源在于产品创新,把产品创新做一个交流,产业板如何在商业综合体中落地。
    首先什么是亲子游的产品,是指大人和小孩在一起的旅游。以家庭为核心进行设计规划和旅游产品,实际上旅游家的代理,休闲旅游儿童消费的一个产品。以儿童为核心的,不完全的产品理念和运营理念,好的亲子游产品一定是老少皆宜。

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