“淘品牌的后路,商业地产的出路”,林学波O+O重新激活线下实体

2015-12-31 yipu.com.cn易铺网 编辑:素型生活馆 字号:

[导语] 在互联网+思潮下,近几年全民创业、万众创新,各种O2O项目层出不穷,硝烟弥漫,滴滴大战优步,美团大战饿了吗。巨浪之下线下商场被线上电商抢占了消费者份额,导致关店潮,地产...

  在互联网+思潮下,近几年全民创业、万众创新,各种O2O项目层出不穷,硝烟弥漫,滴滴大战优步,美团大战饿了吗。巨浪之下线下商场被线上电商抢占了消费者份额,导致关店潮,地产商店铺租金价格更是以每年12%的速度下滑;而另一边,线上电商也是哀声一片,越来越贵的流量成本,越来越多的品牌市场的稀释,日子也是捉襟见肘,欲哭无门。
 
  线上线下都面临突围战!
 
  那“淘品牌的后路,商业地产的出路”到底是什么呢?
 
  谁又能来解锁线上线下的囧态呢?

  在收到近日被大佬们疯传的“送千亿”企划书后,小编亲身来到事件制造者-素型生活馆并对话素型ceo林学波。惊奇的发现“素型模式”不仅比IT同类型的集合店更大,装修也更加舒适。除价格相当亲民外,有了咖啡店和书店的元素加入后体验感更强。可谓是在价格,店铺体验,商业模式上于线下零售商业模式做到很强的创新,前景不可斗量。
 
  O2O模式在互联网时代发展到如今,已经不是一个新鲜的产物了,但是能真正做好O2O模式的却寥寥无几,那什么才是O2O模式的KEY?
 
  已有17年时尚产业零售经验的素型CEO林学波看准了趋势,2014年年初起到现在,短短一年时间便将素型生活馆运营至已有30家5000平方米以上的实体店,并已入驻茵曼、初语等大量优质电商品牌,年营业额更达亿元级别。在资本进入寒冬期的大环境下依然能拿到天使上亿融资,正说明市场对其探索的新模式高度认可。素型更是计划未来5年开3000家、总面积超过1500万平方米的线下实体店,创造千亿规模的价值。
 
  大家都知道,线上的基础模式是先买单,再体验,退货率高,但优势在于选择丰富,而且价格便宜。
 
  线下店的优势正是消费者能够清晰直接的接触产品,并迅速做出购买决策,退货率低,但因为由于模式不同,服装的倍率高,导致价格也高。
 
  林学波:O2O模式需要关注现有痛点,做优势整合,实现线上线下两个不同生态环境的生态共赢,实际应该是O加O。

 


 

  是消费者不爱逛街了吗?不,是消费者无街可逛!
 
  面对千篇一律的店铺,陈旧的店铺陈列和进店体验,以及价格虚高,毫无新意的产品,消费者需要重新被激活!素型O2O的创新 ,就是站在消费者的角度上形成以消费者需求为核心的新型O+O商业模式。
 
  林学波认为线上品牌缺乏线下实体运营经验,加上成本难控制,自身很难落地线下,而素型恰恰是能够帮助优质线上品牌以很低成本,甚至是免费落地。在商业地产层面,林学波则透露规模的量级将是成本竞争的优势,面积越大成本越低,奔着商场超级主力店规模而去的素型将拥有更强的话语权,解决商业地产招商难之余还能吸引他们进来投资

 


 

  在与林学波的交谈中讲到素型生活馆的经营之道,可以归纳为以下几点:
 
  1. 产品模式:产品只入驻线上优质电商服装品牌,满足消费者多风格,多产品,多要求的需求,并且价格与质量与线上同品同价,满足消费者物美价廉的购物心态
 
  2. 大店模式:只做大店,每个店铺面积都是5000方左右的面积,实现shoppingmall中的shoppingmall,一方面为消费者提供一站式购物的满足感,一方面又为增加商场购物特色。素型计划在5年内开拓3000家实体体验店,届时总经营面积将超过1500万平方米, 每年的门店销售有望达到1000亿。
 
  3. 体验模式:以生活方式为切入点,集阅读,休闲,购物为一体的新的体验经济的模式。在素型生活馆内,会员可在专属的交流空间里阅读世界各地的书籍,免费品尝茶饮或现磨咖啡,还能在会员专享的DIY操作平台感受绘画、自制工艺品等手工体验带来的乐趣。单以咖啡为例,素型是以星巴克咖啡的标准来提供高品质服务的。
 
  4. 轻资产模式:与电商品牌只签订销售共赢合同,不积货,零库存。
 
  5. 消费者模式:素型注重打造利于消费者需求为目的的平台,不固守自封,根据市场成熟情况,实时调整,未来将发展为全渠道全品类+跨境免税商品:目前素型已经集合了当当网商品、快时尚商品和跨境免税商品,跨境免税O2O 体验购物区,囊括全球七大品牌直采中心。
 
  6.全渠道会员模式:素型将通过优质的体验服务打通手机端,PC端,线下端,实现全渠道产品服务及营销活动,加大消费者粘性与互动。
 
  上述几点,虽没有什么惊人的创举,但在线上线下的消费形态进化下,却恰恰切中了这个时代里O2O模式的要害,取势,优道,明术,恰恰说明了在正确的时候做了正确的事,洞察到时机的能力,在这个时代尤为重要。

 

 

  “可能我们不是第一个有这种想法的人,但我们会是第一个如此大规模落实这种想法的平台。”——林学波
 
  欲了解林学波先生与素型生活馆的更多内容,小编要在这里卖个关子,留待今日“素型发布会”,将由更多重量级嘉宾为您一一作答。
 
  希望有更多的朋友能了解“素型模式”并参与到当中来!

  

    (来自素型生活馆)

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