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现场直播:58到家创始人CEO陈小华先生发言


主持人:非常感谢姚的致辞。58到家作为中国O2O生活服务领导者,孵化了新的一员58企服,58到家成为我们机构的最大股东,下面时间掌声有请58到家的创始人CEO陈小华先生,为58家庭当中的新成员58企服致辞,有请。
    
陈小华:我是58到家CEO陈小华,今天特别开心,我觉得58企服它不仅仅是58到家的一个梦想,我觉得也是当初我们很多58同城,包括我本人个人的理想,当时创办58到家的时候,内部高管认为,58有两个方向特别值得尝试,一个是往家庭服务走,用58的类别里面有很多家庭服务,包括保姆、月嫂、维修等等一系列。第二个是大家打开58同城有一个很大的企业服务,除了包含保洁以外,甚至包括工商注册、打印机的租赁、空气治理、绿植等等,但是很遗憾,当时我们只能选一个方向,我们先从家庭开始,我们花两年时间一直做,O2O到底做To C好还是To B好?有对手发文章,58到家只做To C,很多公司都这么讲,我们内部一直有对公事业部,但是我们做事情一贯的做法,越经历过战争的人,越经历过巨大创业经历的人对创业越是含有敬畏之心的。所以我们觉得我们如果要做的话,肯定不是让一个企业内部去多元化,除了好的模式,第一,需要一个极其专注公司的战略,如果让58到家去做这么多垂直,又同时突击To B业务,我们觉得不够专注。第二,从团队来讲,任何一件事情不仅仅方向要对,治理要对,重要的是要有一个团队。所以我们觉得58到家往企业服务走,只要有一个好的团队,我们觉得就随时可以让它出来,我们很幸运的跟朱院长、跟王勇朱凌波,这个团队在做企业服务是无疑优秀的。

我举一个例子,拆分大家最担心什么呢?因为原来在母体里面,这些员工可能认同的是58的梦想,如果我们要把它拆分出来,换成另外一个地方,到一个更独立的地方办公,员工会怎么想?我觉得有一个细节让我震惊,这件事情决定拆分的时候没有一个员工找过我,这件事情好像从来没有发生过一样,那天吃饭的时候发现他们比待在58到家更开心。如果都不能把愿景、梦想卖给他的团队让所有团队相信这是更好的选择,我觉得这一定是团队问题,58企服在这点做得非常好,让我相信。
 
朱院长在商业地产,而且这个团队还有一点打动我们,让我们下决心的是,最开始是先合作,朱院长带着我们的团队每天都在拜访,一大早到晚上甚至11点、12点,都在拜访各大商业地产,各个客户,在一个一个的谈合作方案。我们在过去一年里,58企服的业绩增得蛮好的,毛利率也不错,这可能对公业务的特点,对家庭的业务毛利率低,我们决定由亚太商业不动产学院的支持,尤其后面团队,包括我们这个团队,王勇、孙博也在地产领域很熟悉,全程投入进来,对他们来讲有一次成功经验的再进来,加上王铭跟原来奋战了一年多的兄弟姐妹们合成一起。所以我觉得58企服第一天有一个优秀的管理团队,而且我们很负责任地讲,我们为了让它的成功率更高,我们58到家第一天提出来,我们先变成一个小股东,让管理团队成为第一大股东,这也是我们认为在今天的互联网创业,我们必须要有更大的胸怀,让团队成长更好。所以我觉得这也是一个保证它成功很重要的前提。
 
毫无疑问,58企服今天是一个由58和亚太商学院作为支持方,管理团队绝对掌握公司的发展方向,掌握着公司的第一大股东,牢牢控制的公司。当然,我们本身也是它的客户,从58到家的办公室到58同城,到很多业界互联网公司,包括优客工场、猪八戒、穷游非常多都在用,我们觉得这个产业极其巨大。今天在这里,我觉得58企服要从盈利角度,比58到家快多了,我老开玩笑说,如果他们有十个大的客户合同,他能服务好,超出十个大客户的满意度,也许盈利规模可以登陆创业板了,因为太大了,这跟58到家不一样,我们要服务成千上万、上亿,路更远。但是我相信大家都是来自58,我们都会一起支持,它本身的这些保洁服务,很多基础服务,58到家也是全力支持的,很多资源是共享的,在服务的交付领域,58同城的蓝领招聘。我最后给姚总做个广告,58还有一个好处,专门做办公、商业地产写字楼租赁的,有这么一个品牌。所以我希望58企服越飞越高,越精彩,是茫茫雾霾里的O2O创业领域明亮的一匹黑马。谢谢大家!

58企服正式成立及战略发布会现场直播:主持人开场

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现场直播:58到家创始人CEO陈小华先生发言

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